栗山です、
「商品が急に売れなくなった」
という経験はありませんか？
eBayから仕入れてきた
「儲かる商品」を
ヤフオクに出品してみたところ、
すぐに売れて利益が出た。
「これは行ける」
と思い、同じ商品を繰り返し
仕入れているうちに・・・
全く同じ商品なのに、
不思議と入札が入らなくなった。
なので、ずっと売れずに
在庫として残り続けている。
実はこれ、昔の私も含めて
結構多くの方が直面する問題です。
「一体どうすれば良いんですか？」
とコンサル生徒さんからの
ご相談も多いため、
今回、記事にしてみようと思います。
「商品が急に売れなくなる」
のには明確な原因があります。
これから継続的に稼ぎ続け、
右肩上がりで目標利益を
達成したい方は
今回の内容を必ず押さえてください。
逆にこれは、
意外と忘れがちなポイントであり
私もよく見落としていました。
無駄に在庫を抱え続けて
キャッシュフローが苦しくならないように
最後まで読んでください。
まず、結論から言います。
なぜ商品が急に
売れなくなってしまうのか？
その原因の１つは
「ライバルが増えていること」
です。
売れないな、それどころか
アクセスやウォッチリストすら
あまり入らなくなったな、
という場合は
往々にしてヤフオク上で
ライバルが同じ商品を
出品しています。
特に、
「１ヶ月以内に売れている個数」（需要）
よりも
「あなたとライバルの商品の合計数」（供給）
が上回ると極端に売れにくくなります。
なので、もし
商品の売れ行きが
突然悪くなった場合は
まずヤフオクで
同じ商品を出品している
ライバルが増えていないか
調べてみてください。
では実際、
いざライバルが増えてしまったら
どうするか？ですが
ここでやりがちなのが、
「ライバルよりも低い価格に値下げする」
という致命的なミスです。
例えば
ライバルが30,000円で出品してきたら
あなたが29,000円に下げる、
という具合です。
これをやってしまうと
ライバルもまた28,000円に値下げ・・・
そして、あなたもそれを見て
27,000円に値下げ・・・
という風に値下げ合戦の引き金を
引いてしまいます。
すると結局
どちらも利益が出ずじまい、
という悲惨な結末になります。
これを回避する方法の１つは
ライバルとの「差別化」を
意識した商品ページを作ることです。
ライバルの商品にない部分を
アピールしたり、
コピーライティングのスキルを
活かしてあなたの商品の方に
魅力を感じてもらうことです。
両方できるのがベストですね。
私もそれで
ライバルよりも早く、かつ高く売れた
ということは何度も経験してきました。
では具体的に
どんな文章を書いていったら
ライバルよりも先に売れるのか？
ということについてですが・・・
詳しく書くと
かなり長くなるので、
今回は一旦ここまでにします。
追伸：
サラリーマンの副業として
２ヶ月目に月収５万円
１年後に月収50万円
を稼ぎ脱サラした物販ビジネスの
無料テキストを配布しています。
有料級、ではなく
実際に有料のセミナーで話した内容です。
いつ公開中止するか分かりませんので、
ご興味のある方は今すぐ
手に入れておいてください。
サラリーマンをしながら
月10万円以上の安定収入を得る方法：
http://shuji7.com/maillp/blogkiji
