栗山です、
前回に続き
「仕入れた商品が急に
売れなくなる原因」のパート２、
ということでお話ししていきます。
eBay仕入れ→ヤフオク販売で
継続的に稼いで
収入にゆとりのある生活や
自由なライフスタイルを
実現したい方は
最後まで読んでください。
また、今回も初心者の方や
稼げない方が見落としがちな
ポイントを暴露します。
「最初はちょっと利益が出たけど
後が続かない」という方も
ほぼこのパターンに陥っています。
それを脱却するためにも
必ず今回の内容を覚えてください。
では、せっかく
儲かる商品を仕入れてきたのに
何回か出品するうちに
急に、売れなくなってしまう原因の
２つ目とは何か？というと・・・
「商品の販売実績が少なすぎる」
ことです。
eBayから仕入れて
ヤフオクで転売して儲かる、
という商品をリサーチするために
通常、「オークファン」を
使っていると思います。
ヤフオクで過去10年間に売れた
すべての商品とその落札価格が
分かるサイトですね。
これで
「日本と海外の価格差」を
調べていくわけですが
ここでよくあるミスが
「過去10年間で１回しか
売れた実績がない」のに
仕入れてしまうことです。
例えば
ヤフオクで３万円で
売れた実績があり
その商品が、eBayから
１万円で仕入れることが
できる状況だとします。
“１万円仕入れ→３万円売り”
これだったら
「儲かるじゃん」
と思いますよね。
でも、もしそれが
「過去10年間に１回しか
売れていない商品」だとするなら、
本当に儲かるかどうかは
かなり怪しくなります。
最初の１、２回くらいは
たまたま買ってくれる人が
すぐ現れることもありますが
だいたいの場合
その後全く売れなくなります。
売れたとしても
１円出品で何とか安売りして
３千円とか５千円で
やっと売れた・・・という
状況になりがちです。
一体なぜ、こんな風に
売れなくなるのか？
というと
単純に需要がないからです。
たまたまヤフオクで
出品されてこなかっただけで
実は隠れた需要がある、
という場合もありますが
初心者の段階では
販売実績が少ないほど需要がない
と見ておくのが無難です。
「需要がないけど
たまたま価格差が出た」商品を
仕入れてしまうために
すぐ売れなくなるわけです。
では、
どのくらい売れている商品が
「需要がある」と言えるのか？
というと
私の考えでは
「過去10年に3件以上」
同じ商品が売れている場合、
と考えています。
これが最低ラインです。
あくまで最低ラインなので、
売れるのが遅くなる場合もありますが
価格的には
過去と同じくらいの価格で
売れる可能性は十分あります。
なので、今後リサーチをする時は
最低３件以上同じ商品が売れているか
を目安に見てみてください。
でも、中には
「過去10年で１回しか売れてないけど、
価格差がかなり大きいので気になる！」
という商品もあるかと思います。
例えば
ヤフオクで10万円で売れた実績があり
その商品が今、eBayで
３万円で手に入る場合。
「７万円の差額か・・・」
と正直気になりますよね笑
この場合はどうすれば良いか？
こういった、価格差が大きい場合は
例外的に「ある調べ方」をします。
その結果によっては
仕入れに踏み切る場合もあります。
では、どうやって
調べていけばよいかと言うと・・・
また今回も長くなってしまったので
機会を改めます。
まずは、リサーチの基本として
「過去10年で3件以上売れている
ことを仕入れの最低ラインにする」
これを意識してみてください。
栗山修治
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