こんにちは、栗山修治です。
今日はeBayの値下げ交渉機能
「Best Offer（ベストオファー）」についてお話しします。
あなたはこの機能で値下げ交渉をかける時に
どれくらいの値下げ幅で交渉していますか？
僕の場合は「最大限までいく」方針です。
特に１割とか２割とかを目安にしているわけではありません。
気持ちよく応じてもらえるのであれば出来る限りいきます。
その中でも比較的、
大きく値下げしてもらいやすい場合と
してもらいにくい場合があると感じたのでご紹介します。
あくまで傾向ですのでケースバイケースと捉えてください。
僕の経験では下記の状況だと
大きく値下げしやすい傾向にあります。
半額以上値下げできることも多々ありました。
・長期間出品されている（３か月以上）。
→セラーとしては早く売りたい
・出品数が多い（数百件以上）。
→セラーとしては長期在庫にしたくない
・ウォッチリストが１件も入っていない。
→セラーとしてはこのオファーを逃すと次いつ売れるかわからない
そして、もうお気づきかと思いますが
正反対となる以下の場合は
大きく値下げするのは難しいです。
・出品されて間もない。
→セラーとしてはまだ様子を見たい
・出品数が少ない。
→セラーとしては焦って売る必要がない
・ウォッチリストがたくさん入っている。
→セラーとしては他のバイヤーが高値で買ってくれると期待できる
ですのでもし、高額でeBayに出品されていても
Best Offerで大幅に値下げできる可能性があるのなら
ハナから諦めず積極的に攻めてみてください。
セラーとしても売れて助かっているわけですから
有難いことなのです。
交渉の基本は「まず相手を理解すること」ですね。
そして、一度大幅な値下げを受けてくれたセラーは
次回以降も大きく値引いてくれる可能性が高いです。
直接取引も絡めて今後の仕入れに活用していきましょう。
今回もお読みいただきありがとうございました。
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