栗山です、
「頑張ってリサーチして
仕入れてきた商品が売れない」
「アクセスはおろか
ウォッチリストすら
まともに入らない」
「あまりに売れないので、
１円スタートのオークションで
出品したら凄まじい赤字が出た」
このような悩みを
抱えたことはありませんか？
私は何度もありました。
その度に落胆し
モチベーションが下がったものです。
「また稼げなかった」
「俺って才能ないな」
「稼げるイメージがわかない」と。
しかも、現実にお金も失うので
かなり痛い経験です。
しかし、そうなってしまうのは
リサーチの『ある絶対ルール』を
守れていないから。
今回はそれを暴露します。
これをマスターできれば
仕入れた商品がもっとバンバン
売れるようになります。
利益が出れば出るほど
輸入転売が楽しくなっていくので
ますますリサーチに集中でき、
ゲーム感覚でお宝商品を
見つけることができるように
なっていくでしょう。
気が付いたら
今の会社の給料以上の収入は
軽く稼げるようになっているはずです。
逆に、このルールを守らずに
リサーチを続けていると
仕入れた商品の回転
（＝売れるまでの期間）は
ずっと悪いままです。
リサーチの合間に何度も何度も
ヤフオクの管理画面を見ては
反応がないことにガッカリ。
気持ちが落ち着かないので
リサーチに集中することも
できません。
するとますます
儲かる商品が
見つかりにくくなります。
挙句の果てには、
頑張って仕入れた商品も
売れずに諦めて１円出品するか
ライバルとの値下げ合戦に
巻き込まれて軒並み赤字。
何十時間、何百時間
リサーチしようと
「売れないか赤字になるか」
この選択肢しか
ない状態になります。
ここまで来ると
挫折するのは時間の問題です。
そんな悲しい結末に
ならないためにも
今回の記事を必ず最後まで
読んでください。
では、本題に入りますが
ずばり、リサーチを実践する上で
私たちが『必ず守るべきポイント』が
３つあります。
言い換えると
リサーチを成功させる『三原則』
があります。
それを順番にシェアします。
【１】過去にいくらで売れたか？
まずは「価格差」があるかどうか
を見てください。
「eBayの方が安く
ヤフオクの方が高い」
商品なのかどうか？
ほとんどの方は
ここまでは見ていると思います。
この商品を
例に挙げてみましょう。
ファイヤーキングの
マグカップです。
極端に安い、もしくは高い
商品は除外して考えますので
（なぜ除外するのかは
別の機会に詳しく解説します）
この商品の場合
大体12,000〜13,000円くらいで
売れると考えることができます。
ということは、
それよりも安く仕入れることが
できれば利益が出ますので
eBayからの仕入れ値＝儲かる価格
ならば第一原則はクリアです。
ちなみに、
eBayでいくらで売れていたか？
を確認すると
●送料抜きで2,863円
●送料抜きで、２個で8,422円
といったデータがありますので
価格差は取れそうですね。
【２】過去にいくつ売れたか？
次にオークファン上で
「過去に売れていたデータが
いくつあるか」
を見てください。
それを見ると
「大体どれくらいのペースで
売れる商品なのか」
が分かります。
１ヶ月に３個売れる商品なのか
１年に１個しか売れない商品なのか。
商品によって
売れる頻度が違います。
初心者のうちは
なるべく売れる頻度の高い商品を
狙っていく方が良いです。
ベストは
１ヶ月以内に売れそうな商品です。
では、今回のマグカップの
場合ですが
まず、11月の一番安い
7,501円の実績を除外。
また、12月も2個売れていますが
年末商戦で売れやすかった可能性を
考慮すると
「月に１個売れる商品」
と考えるのが無難だと思います。
【３】ライバルは何人いるか？
最後に必ずチェックするのは
「今現在、ヤフオク上で
同じ商品がいくつ出品されているか」
です。
例えば１ヶ月に３個
売れる商品があったとします。
それに対して、
すでにライバルの商品が
３点ヤフオクに出ていたとしたら
あなたが同じ商品を仕入れて
出品した場合、単純に考えて
売れるのに２ヶ月かかります。
２ヶ月かかるのは
やや回転の遅い部類なので
「１ヶ月以内に売れそうな
ライバル数かどうか」を
必ずチェックしてください。
逆に、もし
１ヶ月に３個売れる商品に対して
ライバル商品が１個だけであれば
２個までは仕入れても大丈夫
ということになります。
では、今回の商品ではどうか？
というと・・・
調べてみたところ
ライバルが１個出していました。
なので、新たに１個出品すると
２ヶ月はかかりそうと
予想できます。
逆に、このライバルの商品が
売れたりして居なくなれば
１ヶ月以内に売れる
可能性が高くなります。
・・・
このような感じで、
３つの原則を踏まえた上で
リサーチを進めてください。
私自身、これらを守って
仕入れるようにしたことで
商品の売れやすさが
まるで変わってきました。
「どれくらいの期間で売れるのか」
を予測した上で
仕入れることができるので
落ち着いて輸入転売に
取り組むことができるようにも
なりました。
逆に、
予想に反して売れない時や
売れずにヤキモキする時は
この『三原則』を
忘れて仕入れてしまっている
ことがほとんどです。
恥ずかしい話ですが
大事なのに
私も意外と忘れがちなのです。
また、私のコンサル生徒さん
などであっても
リサーチの際に
抜けてしまっていることが
少なくないです。
直感的に「儲かりそう」と
思ってしまうと
仕入れのブレーキが
効かなくなってしまうんですね。
そうではなくて、
感情が盛り上がった時ほど
理性で客観的に判断することです。
この原則を
守っていただくだけでも
利益が伸びていきますが、
中には
「三原則に綺麗にあてはまらなくて
判断に迷う」商品に
出会うこともあります。
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栗山修治
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