栗山です、
今回は
『輸入転売初心者が副業で月収100万円を
達成した３つのステップ』
についてお話しします。
先日、私のコンサル生徒さんから
「サラリーマンの副業で
月収100万円を達成した」
というご報告をいただきました。
月収、というのはもちろん
売上ではなく利益です。
これは素晴らしいですね。
確か、月収２〜３万円くらいの段階で
私のコンサルに来ていただいた
と思うのですが
そこからちょうど１年で
100万円を超えました。
長く見守ってきただけに
私自身も非常に嬉しいです。
そこで、今回の記事は
「どうやって月収100万円を
達成したのか？」
という部分についてシェアします。
私が実際にコンサルでお教えして
やっていただいたアクションを
「３つのステップ」に分けて
書いていきます。
この記事を読んで、
「今の自分は
どのステップが課題なのか？」
を考えてみてください。
やることが明確になるほど
今後の利益が伸びやすくなります。
もし、今思うように稼げない状況なら、
自己流で継続しても
間違った方向に進み続けるだけです。
どんなに努力しても
永久に結果が出ません。
あまりにも勿体ないので、
時間を無駄にすること
だけはしないでください。
では、実際に私がどんなステップを
コンサル生の方に伝えたのか？
というと以下の通りです。
１：出品方法の修正
２：リサーチの修正
３：直接取引の拡大
順を追って説明します。
また、実際には多岐にわたる
アドバイスを行っていますが、
その中でも多くの方に
役立ちそうな内容に絞ってシェアします。
【ステップ１：出品方法の修正】
これはどういうことか？というと
「ヤフオクでの出品の仕方を
軌道修正していただいた」
ということです。
この方の場合、
すでに輸入転売をやっておられたので
出品経験もあったのですが、
例えば
●いきなり１円出品するのではなく
「利益の取れる価格」で出品する
ようにしていただきました。
私たちがよく扱う
アンティーク、ビンテージ商品
に関しては
ニッチな品物が多いので
基本的に低額スタートの
オークションに向きません。
入札人数が少ないので
競り上がりにくいからです。
ここで利益を損していて
赤字も増えていたので
指導させていただきました。
あとは
●出品内容の添削
を繰り返し行いました。
タイトルや商品説明文を重点的に
より高く、そして早く売れるような
商品ページの構築を図りました。
この部分は
正直、しっかり考えるのが
面倒くさいですし
かといって何が正解なのかも
よく分からないと思います。
だからこそコピーライティングの
知識などを総動員して
売れるページに修正していきました。
このように、ステップ１では
「売れる出品スキルをマスターする」
ためのサポートを致しました。
【ステップ２：リサーチの修正】
次は「リサーチ」の軌道修正です。
ここに一番時間を割いていただきました。
また、95％以上の方が
これで一番悩んでいると思います。
この方の場合はまず
●仕入れ値を下げる
ことから始めました。
どういうことかというと、
リサーチをしている段階で、
高く出品されている商品を
買ってしまっているがゆえに
利益があまり出ない状況だったのです。
なので、ここでは
「即決（buy it now）」ではなく
「オークション（auction）」形式で
仕入れることを優先していただく形にしました。
これも多くの方が
当てはまりがちなポイントですが
結果が出ていない時ほど
「早く稼ぎたい」
「ライバルに取られたくない」
という心理が働いて
焦って商品を買ってしまいます。
そういう仕入れ方をすると
ほとんどの確率で利益が出ません。
慌てずにオークション形式で
確実に安く仕入れていきましょう。
次に意識していただいたのは
●価格帯を上げる
ということです。
この方の場合、
当初扱っていた商品の価格が
全体的に安かったため
必然的に薄利多売になっていました。
数をこなしても
利益がなかなか増えていかない
状況だったわけです。
そこで、仕入れ価格を底上げし
商品１個１個の利益額を
大きくしていく方針に転換しました。
ただ私自身、初めは
「高い商品を仕入れるのは怖い」
と思っていました。
しかし現実問題、
この心理的ブロックを外さないことには
なかなか稼げるようにはならないので
できる範囲で少しずつ
高い商品の仕入れに慣れていくことが
不可欠です。
そして、リサーチで最も
重点的にやっていただいたのが
●商品の深堀り・派生
です。
ここで頭を抱えている方も
ものすごく多いと思います。
この生徒さんに関しては
まず
「利益が出なかった商品」を捨てて
「利益が出た商品」にフォーカスした
リサーチをしていただくようにしました。
具体的なやり方としては例えば
「ライバルリサーチ」と
「タテヨコリサーチ」です。
※より細かいやり方が知りたい場合は
『栗山式リサーチ術』という
教材を手に入れてください。
「儲かる商品の周りには
他にも儲かる商品がある」
というのが
輸入転売の成功法則なので
これに則ったリサーチに
集中していただきました。
この他にも
色々とアドバイスをしましたが
リサーチ対策を通じて言えることは
「売れる商品のラインナップに
入れ替えていった」ということです。
この方の場合、
コンサルを受ける時点で
ある程度在庫をお持ちだったので
その内容の中で
儲からない商品は減らし、
儲かる商品を増やしていくことで
在庫の刷新に向かっていただきました。
【ステップ３：直接取引の拡大】
そして３つ目のステップですが
「直接取引」を増やすことです。
直接取引というのは
eBayやヤフオクを介さずに
出品者や落札者の方と直接
メールや電話で連絡を取り合って
商品を取引することです。
これによって
仕入れの際にも
より安く購入することができるし、
向こうから商品を紹介してもらえるので
リサーチの手間も省ける。
販売の際にも
ヤフオクの手数料がかからないので
その分利益が大きくなるし
お客様から商品のリクエストを頂ければ
それを仕入れて売るだけで
利益を取ることができます。
これは月収50〜100万円以上を
稼ぎたいなら必須のスキル、
と言って良いと思います。
この生徒さんについても
普段のリサーチの傍らで、
出品者や落札者の方との
人間関係の構築をされました。
その結果
利益が伸びていったと同時に
半分以上が直接取引による
仕入れとなり、
ライバルにも真似されにくい
という強力な体制を築くことができました。
ここまで来ると
かなりラクに利益が出せます。
今回の生徒さんがやられたことは
大雑把に以上３つのステップですが、
もちろんこれ以外にも
多岐にわたるアドバイスを致しましたし
私の持てるノウハウやマインドセットは
すべてシェアさせていただきました。
そして何より、
稼げた一番の要因は
この方自身の努力の結果です。
私はサポートをしたまでであり、
ご本人の行動量がとにかく
素晴らしかったです。
でも、
すべてが順調に伸びたわけではなく
大きな赤字を連発して
心が折れかけるなど
大変な時期もありました。
それでも諦めずにやってこれたから
今回の成果をつかめたわけです。
また、
『あなたも正しいノウハウを
しっかりと実践していけば必ず稼げる』
ということを強調しておきたいです。
今、稼げなくて苦しんでいるとしても
原因は必ずあります。
そこをクリアすれば
利益は伸ばしていけますので、
ギブアップせずに頑張っていきましょう。
もし、
「今の自分が稼げない原因を知りたい」
「稼ぐために、自分にとって必要な
アクションプランが欲しい」
という場合はスカイプコンサルを
受けてみてください。
ずっと一人で悩んでいる方は特に、
必ず受けてほしいと思います。
時間がもったいないですし、
相談していただければ
その日に一気に解決しますので。
「何が間違っているかわからない」
とモヤモヤし続けることがなくなり
スッキリします。
そして、必要な行動だけに絞って
やる気を高くキープしながら
最短最速で結果を出すことができます。
栗山修治
追伸
今すぐあなたの輸入転売の悩みをすっきりと解消したい場合は
是非、上部メニューにある転売個別相談（50分間Skypeコンサル）
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確実にあなたの悩みを解決してみせます。
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