栗山です、
今回は
『５万円以上の赤字を垂れ流す
仕入れの危険なミステイク』
について話します。
「eBay輸入→ヤフオク販売」において
初心者が特にやりがちな失敗ですが、
実は中級者や上級者でも起こります。
これまでのコンサルティングの中で
どのレベルの方にも関係なく、
実際に目の当たりにしてきました。
ということで、
今回の記事を最後まで読んで
無駄な損失を防いでください。
赤字を避けるということは、
必然的に黒字の商品に近づく
ということです。
つまり、リサーチの中で
「儲からない商品を事前に回避して
儲かる商品だけを効率的に仕入れる」
ことに繋がります。
当然、利益も右肩上がりで
伸びやすくなります。
もし、今回の内容を知らずにいると
１個５万、10万位の「赤字」が
いつか必ず出る、と言って差し支えないです。
私自身、何度も
そのくらいのマイナスを
経験してきましたので。
「めちゃくちゃ儲かるじゃん！」
というつもりで仕入れたのに
フタを開ければ５万円以上の赤字、
という絶望感は半端ではないです。
実際これでも
まだマシな方かもしれません。
eBay輸入は
高額な商品も多いので、
下手するともっと大幅に損します。
ですので、
以下の内容に目を通して
そんな結末を絶対に回避してください。
それでは、
「どんなレベルでの人でも
やってしまう致命的な仕入れミス」
とは何か？というと
ずばり
『商品の見た目が気に入ったから
仕入れてしまう』
というものです。
これだけは絶対に
避けなければいけません。
特に、
eBay→ヤフオクを実践している
私たちにとって、
扱う商品は
アンティーク商品だったり
ビンテージ品だったりと
「古くて価格の高い商品」
が多いので
見た目がお洒落、豪華、カッコいい
商品も多数存在します。
なので、何となく
「これ高く売れそう！」
と直感することがあります。
でも、これはご法度。
見た目だけで選んだ商品は
ほぼ間違いなく失敗する
と思ってください。
自分の「センス」は捨ててください。
「自分が売れると思う商品」と
「お客様が欲しい商品」は全く違います。
起業準備中の
サラリーマンのアイデアが
ゴミ同然、と言われたりするのと一緒で
自分の中の思い込みで
「売れる！」と感じた商品が
売れることはまずありません。
客観的なデータが無いからです。
輸入転売でも同じです。
特に始めて間もない段階で、
「過去に売れたデータがない商品」を
仕入れるのは超危険。
赤字一直線なので、それはせずに
「過去に売れたデータがある商品」だけ
を仕入れるようにしてください。
つまり、オークファンに
実績がちゃんとある商品です。
アンティーク系の仕入れでも
「データ」を基に判断するのが
成功の絶対原則です。
過去に売れたものと
●少しサイズが違う
●色が違う
●微妙にデザインが違う
くらいの違いなら
基本的に仕入れて見ても良いですが、
過去に売れたものとは
明らかに見た目がかけ離れているのに
「見た感じ売れそう」
と判断するのは
あまりにもリスクが高い、
ということです。
ですので、
今後リサーチする際は
「その商品と同じ、
もしくはほぼ同じ商品が
オークファンに存在するかどうか」
を確認した上で
仕入れるようにしてください。
そしてある程度利益が出てきたら、
過去に売れていない商品でも
稼いでいくことは可能なのですが・・・
今回は長くなってしまったので、
その辺りのノウハウについては
また別の機会にお話します。
栗山修治
追伸
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