※以下のYouTubeでも
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栗山です、
今回は
『円安でも輸入で稼ぐ３つの戦略』
についてシェアします。
本日も
eBay輸入転売について
お話していきますが
ここ最近の円安報道で
不安になっている方も
多いと思います。
確かに、チャートを見ると
ドル円はここ半年で
115→135円と
急激に円安になっています。
※引用元：https://fx.minkabu.jp/pair/USDJPY
ですが、
ぜひ冷静になってください。
絶望する必要はありません。
私も長年
輸入をやってきましたが
円安になると
メディアが騒ぎ出し、
ビジネス界隈も
「輸入はもう終わり！」
「これからは輸出の時代！」
とまくしたてるのは
お決まりのパターンです。
「いや、でも
20何年ぶりの超円安なんでしょ？」
「物価も上がってるし
不安で仕方ないです」
という意見もあるかと思います。
が、今回の円安に関しても
過度に煽られている部分はあります。
それによって
得する人たちがいるので。
その裏で、アメリカの金融機関などは
円安の終焉に向けて
もう次の準備を始めています。
で、経験から言って
急激な円安は、短期的には
稼ぎにくいと感じることはありますが
長期的には
影響が小さくなっていき
前と変わらず稼げるように
なっていきます。
私自身もそうですし、
他の輸入プレーヤーの方々でも
粘り強く取り組んでいけば、
円安でも利益率は元通りに
落ち着いていく傾向があります。
なので、大事なことはまず
『気持ちを落ち着けること』
です。
パニックになるのが
一番マズいです。
今やるべきことに
集中できなくなりますし
安易に輸出ビジネスに手を出して
失敗してしまったり、
その他「一発逆転」系の
ビジネスや投資にあわてて参入して
詐欺に遭ったり
大火傷を負いかねません。
不安な時が
一番判断を間違えやすいし
人にも騙されやすいです。
どんな状況でも
稼げる人は稼げていますので
自滅しないことが肝心です。
では、実際これから
eBay輸入をやるにあたって
どんな対策を取ればよいのか？
今までの輸入物販経験から
３つお伝えします。
【１：高利益額＆高利益率商品を扱う】
まず第一に挙げられる
現実的な対策だと思います。
円安になるということは
シンプルに『仕入れ値が上がる』
ということです。
具体的にどれくらい
アップしているか？というと
今年１月→６月で
ドル円115円→135円と
約15％円安になっていますので
ざっくり15％上昇
しているということです。
10000円の商品だったら
11500円に
30000円の商品だったら
34500円に
50000円の商品だったら
57500円に
仕入れ値がアップしています。
これだけ見ると
「ゲッ、全然稼げなそうじゃん」
と思うかもしれません。
が、もともと私たちの
輸入転売に関しては
１品あたりの利益が大きいです。
大雑把に言うと
売値１〜３万円→利益額５千円〜１万円
売値３〜10万円→利益額１万円〜３万円
売値10〜30万円→利益額３万円〜10万円
くらいのイメージになります。
（ヤフオクの手数料などを引いた
純粋な利益です）
利益額、利益率ともに大きいので
このうち、円安による上昇分を
引いたとしても
正しいリサーチができていれば
利益はしっかり残ります。
また、ある程度時間が経てば
国内相場も上昇してきます。
仕入れ値が上がれば、
ライバルも赤字が出ないように
販売しますので
こぞって値段を
引き上げるからです。
では、どのくらいの時間を
待てば相場が上がるか？
ですが
商品によりますが
大体２−３ヶ月でしょうか。
同業他社が
円安前に仕入れた在庫がなくなり次第、
販売価格に反映されていきます。
さらに言うと、
ライバル自体も減っていくので
商品によっては
円安になる前よりも仕入れ値が下がる
アイテムも出てきます。
eBay上のオークションで
競り合わなくなるからです。
これは私自身も最近
実感していて
少し前だったら
８万円以上の仕入れを
覚悟していた商品が
今、５万円程度で仕入れができた
ものもあります。
なので、
粘り強く続けていれば
状況は改善されていきますが、
短期的に影響が
出ることは事実なので
当面の対策としては、
急激な円安に負けない
商材を扱っていくことが
必要になります。
その１つが、私が普段発信している
『アンティーク、ビンテージ』などの
高利益額＆高利益率商品です。
薄利多売の新品商材などは
今、かなり稼ぎにくいと思いますので
（某スクールの参加者の方からも
苦しい、というご相談がありました）
中古品のリサーチスキルを
必ず身につけてください。
【２：信頼構築を徹底する】
eBayで仕入れるにしても
ヤフオク等で販売するにしても
１つ１つの取引で
『信頼構築』を意識することが
ポイントです。
キレイゴトに
聞こえるかもしれませんが
経験上、めちゃくちゃ大事です。
どういうことかというと
仕入れで言えば、
『相手に喜ばれるバイヤー』
であることを意識します。
例えば
・礼儀正しく迅速に取引する
・複数の商品をまとめて買う
（同梱で送料が下がるメリットもある）
・フィードバックや購入後のメッセージを送る
といった形で信頼構築し
「今後も取引したい」
と思われるようにすることです。
すると優先的に
良い商品を譲ってくれたり、
値引きもしやすくなります。
少しだけ手間をかけて
お礼のメッセージを送ることで
セラーの側から
商品探しを手伝ってくれる
こともありますし、
ある時急に
爆益商品を仕入れさせてくれたりと
何がチャンスにつながるか分かりません。
また、販売で言っても同様で
『この出品者から買い続けたい』
と思われる人を目指すこと。
こんな時だからこそ、
ヤフオク等での取引を
１件１件礼儀正しく丁寧に
行っていくことです。
物販で継続的に稼ぐには
リピーターの存在が
極めて大切になります。
特にアンティーク系はそうですが
多少ライバルがいようと、
値段が上がろうと
優先して自分から
買ってくれるようになりますし
在庫の回転も
格段に良くなるからです。
私も在庫が溜まってきて
「資金繰りがヤバいかも、、、」
と思った時に
リピーターの方が
まとめ買いしてくれたりして
助けられたことは何度もありました。
口コミで自分の出品ブースを
周りに宣伝してくれる方もいますし
困った時に最後に助けになるのは
『人』だなということを実感します。
逆に、何となく儲かってしまう時は
顧客対応も雑になり、
苦しい時に助けてもらえなくなります。
そう考えれば
『信頼構築』を徹底することは
商売の原点に戻り、
一生稼げる力をつけるという意味でも
大事だと思います。
【３：ライバルの脱落を待つ】
そしてこれです。
これは分かりやすいですね。
「輸入は稼げない」と
皆が騒いでくれるおかげで
ライバルが減っています。
具体的に
どれくらい減っているのか？
というと
今年の１月、
私はeBay輸入をやっている
ヤフオクのIDを50件以上
新たに集めておきました。
最近、その動向を
改めてチェックしたところ
半数近くがもう辞めている、
もしくはほとんど活動していない
という状況でした。
特に４月あたりで
撤退している人が多いです。
確かにこの頃に
１ドル125円を
突破していましたね。
全プレーヤーの動向を
細かくチェックしたわけでは
ありませんが、
新規参入が減っていることも
加味すると
超大ざっぱに言えば、
今の輸入転売の競争率は
『去年の半分くらい』
なのではないでしょうか。
その意味ではチャンスですね。
そして、残っている人は
着実に稼いでいるので
結局、稼ぐためには
『ライバルの先を行く』
だけです。
輸出に行ったら
輸出に行ったで
ライバルが増えているので
そこでの競争に
勝たないといけません。
決して他の業界が
ラクなわけではなく、
ヨソはヨソで別の苦労があります。
・・・・
と、いった感じで
円安対策を挙げてみましたが
実は、どれも基本的なことです。
・正しいノウハウを学び
・正しいノウハウを実行する
結局、これをやり続けた人が
稼げていける、というだけです。
自己流で稼げなかった人や
たまたま稼げていた人、
グレーゾーンで儲けていた人が
消えていき
真面目にスキルを
つけていく人が生き残る
という至極単純な
話だと思います。
なので、この円安に対しても
過度に怖れる必要はありません。
稼げる人は
変わらず稼ぎ続けていますので
雑音に惑わされず、
頑張っていきましょう。
というわけで、
もし、輸入転売のノウハウを
正しく学んで
今後も稼ぎ続ける
スキルを確実につけたい
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栗山修治
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