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栗山です、
リサーチをしていて
「なんか面倒くさそうだな」
と感じて
そのままスルーした商品は
ありませんか？
・なんかデカくて重そう
・専門知識が要りそう
・見ていても興味が湧かない
など・・・
断言しますが、そこが穴場です。
逆に、
「扱いがラク！」
「AIの自動化ツールで探せる！」
「自分の好きなものだけやる！」
という発想だと
いつまで経っても稼ぐことは
できません。
私は、会社員をしながら物販を始めて
10年前に脱サラしました。
今は法人7期目で、eBay輸入の
サポートも7年ほど続けています。
そのうえで正直に言うと、
私自身の収益の柱になってきたのは
分かりやすい新品ではありませんでした。
大半がこういった
『メンドクセー』商品です。
なぜ面倒くさい方が儲かるのか、
その理由と、狙い目のジャンルまで
暴露してしまおうと思います。
必ず最後まで読んでおいてください。
理由① ライバルもあなたと同じ人間だから
結論はシンプルです。
自分が面倒くさいと思う商品は、
ライバルも同じように思っています。
だからライバルが避ける。
ライバルはロボットではありません。
面倒なものは面倒だと思うし、
楽そうなものは楽そうだと思います。
どちらに人が増えるかは、
もう明白ですよね。
典型的なのは、大きい、重い、
壊れやすい商品です。
物販の世界では「避けましょう」が
常識なので、あえてやりたがる人も、
勧める人も少ない。
つまり、それだけでライバルが減ります。
理由② 「専門知識が要りそう」は、ただの先入観だから
eBay輸入で言えば、
使い方が分からない商品や、
専門知識が要りそうな商品がこれに
当たります。
アンティーク、ヴィンテージ系ですね。
ここでポイントなのは
「要りそう」という部分です。
実際は要らない商品が
めちゃくちゃ多い。
扱ってみると大したことがなかった、
ということがよくあります。
今はAIもあるので、
ChatGPTで事足りることが
ほとんどです。
思ったより楽なんです。
ほかにも、写真を撮るのが面倒そう、
見た目がかっこよくない、好みじゃない、
状態が悪い、などなど。
状態が良い商品はみんながやりたが
りますが、あえて悪い状態を狙うのは
勇気が要ります。
だからここも避けられる。
出品するときに「やりづらそうだな」
と思うものに、人は寄りつきません。
理由③ 面倒くさいから、大企業も入ってこられないから
そもそも私たちが
扱っているアンティーク・ヴィンテージ商品は、
もともと面倒くさい商品です。
1点もので、状態が1個ずつ違う中古の
世界ですから。
初心者でもできる商品は
たくさんありますが、
その一方で知識が必要な商品も
いろいろあります。
この面倒くささと知識の壁があるので、
大企業も入ってこられません。
参入したところで扱うコストに
見合わないですし、属人性が高いからです。
採算が取れないので、
そもそも入ってこない。
では大企業がアンティークを
全くやっていないかというと、
そんなことはありません。
この間、家の近くにある大型の
アンティークショップに入ってみました。
たしかに数十万円の家具もありました。
が、、、メインは1万円以下の
大量生産品です。
食器や雑貨で、お客さんもそこに
一番いました。
つまり、個人が勝てるのは
『面倒くさい、かつ高単価』
こういうニッチな領域だということ。
アンティーク自体もニッチですが、
その中でも面倒くさそうな商品、
慣れてきたらもっと高単価な商品へ
寄せていくと、もっと穴場になります。
狙い目のジャンルを4つ挙げます
具体的にどんな商品が狙い目なのか、
少しだけ紹介します。
１ アンティークのガラス系
壊れやすそうなので、
仕入れる時点でビビる人が
多いジャンルです。
壊れて届いたらどうしよう、と。
ですが、eBayには返金保証があります。
ちゃんとやればお金を損することは
ありません。
なんとなくの先入観で避けている人が、
めちゃくちゃ多いです。
２ 大きめのインテリア
大きい商品は嫌がる方が多いので、
かなり穴場です。
３ 数が多い、まとめ売り系の雑貨
みんな単品で攻めたがるので、
まとめて仕入れるという習慣がありません。
だから注目しない。
でも、ここにあえて目をつけると
面白い商品がたくさんあります。
４ 何に使うのか全く分からない商品
カップ＆ソーサーや絵画、
人形のような分かりやすいものではなく、
用途が全く意味不明な商品ですね。
これに関して、とある経営者の方の
話があります。
その方は中国から謎の機械を
輸入して販売していて、
それがいい感じに売れているそうです。
おっしゃっていたのは
「面倒くさいのが一番儲かるよね」
ということ。
この方も面倒くささに目をつけて、
誰もやりたがらないところで収益を
上げていました。
パッと見でよく分からない商品は、
ライバルにもよく分かりません。
だから避ける。
私の売ってきた商品をAIで集計した結果
私が今まで扱ってきた商品を、
つい最近AIで集計してみました。
どんな商品が儲かったのかを分析に
かけたんです。
そうしたら、面倒くさい商品が
圧倒的に多かった。
分かりやすい新品や、
誰でも簡単にできそうなものも
扱ってはきました。
が、、、
長続きしないですし、
利益額も大きくない。
収益の支えにはなっていませんでした。
結局、面倒くさい商品が柱に
なってきたということです。
普段からいろんな方のリサーチを
拝見していますが、新品系ばかりに
なっている方が多いです。
eBay輸入はアンティークやヴィンテージ系だけで
なく、新品も仕入れられますし、
利益も一応出ます。
こちらの方が簡単だということで手を
出す方が多いと思います。
最初のうちはいいです。
ただ、これに頼っていると稼げません。
冒頭で言ったような、
月1万円、月3万円、
お小遣いレベルで止まります。
新品系メインの方は、
実際そんなに売れていないはずです。
冷静にデータを見てみてください。
某スクールに入っても、利益は月1万円止まりでした
私自身のエピソードもお話ししておきます。
私も最初は新品系の物販スクールに
入っていました。
そして、この時が一番稼げなかった。
リサーチのやり方は明確にありましたし、
価格差も取れて、利益も少しは出ました。
ただ、新品や大量生産系ばかり扱っていたので、
月1万円を稼ぐのもしんどかったです。
1個利益が出ただけで、
一気にライバルが集まってきます。
すぐにその商品は使えなくなりますし、
ライバルたちも焦って一気に
値下げしてくる。
ヤフオクの中でも相場がどんどん崩壊して、
一気に稼げなくなるわけです。
かなりきつかった。
それをアンティークや面倒くさい商品に
切り替えたら、速攻で翌月に月の利益が
5万円いきました。
「場所を変えるだけでこんなに違うのか」
とかなり驚きました。
その後そこに注力したら、
1年で月50万円以上の利益を出せました。
どこを選ぶか。
これがものすごく大事です。
腰が上がらない方への３つのポイント
ここまで聞いても、なかなか重い腰が上が
らない方も少なくないと思います。
それはよく分かります。
なので、考え方を3つに
絞ってお話しします。
【１】面倒くさいのは、まだ1回もやったことがないから
最初に扱うときが、一番時間がかかります。
その商品について調べたり、
出品するときにどこを見るのか確認したり。
手間は当然かかります。
ただ、一回やればハードルは一気に
下がります。
一回出品して販売してみれば、
一連の流れを経験できるので、
次からは時短できる。
大多数の人はこの初回の手間が
面倒くさくて寄りつきません。
実は初回さえ乗り越えれば、
あとは楽になります。
【２】AIが、面倒くささの大半を引き受けてくれる
今はAIもあります。
商品知識も、扱い方も、
楽にするアイデアも、いっぱいくれます。
なおさら今はチャンスです。
【３】入口は面倒、が個人ビジネスの鉄則
今はAIが出てきて、AI副業、
AI物販と、「楽して稼ごう」という風潮が
また一周回って強まっています。
10年前、それ以上前は、
いかに楽して稼ぐかの風潮が強く、
情報もうさんくさいものが多かった。
数年前はそこがクリーンになってきて、
真っ当な情報が増えました。
今はまた一周回って、
一攫千金や一発逆転の情報が
かなり増えています。
これもAIの影響でしょう。
だからこそ、面倒くさいところが
今ガラ空きです。
入口からいきなり楽をしようとするのでは
なく、最初は面倒なものを扱う。
そして、AIを使いながら楽にしていく。
この順番です。
稼ぐために、今からすぐできること
まずやってほしいのは、
面倒くさそうな中古品を
1個リサーチすることです。
すでにeBay輸入をやっている方は、
今まで避けてきたアンティークやヴィンテージ系の
商品を1個、真剣に調べてみてください。
まだ始めていない方は、新品系ではなく、
アンティーク・中古品系で
稼ぐeBay輸入のノウハウを知ることから
始めてください。
とはいえ、
「じゃあ、稼ぎたい方は私の塾に
入ってください！」
などと、いきなり高額な講座に
誘導したりはしません。
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栗山修治
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