知識・経験ゼロから副業を始め独立起業した元普通のサラリーマンです。

利益率を向上させるには?

2017.08.10

利益率を向上させるには? はコメントを受け付けていません。

ebay ヤフオク 利益率 キャッシュフロー 資金繰り

こんにちは、栗山修治です。

 

eBay→ヤフオクにおいて

はじめのうちは利益率は気にしなくて良い。

利益率よりも利益額を重視すべき。

 

ということを過去の記事でお話ししました。

【利益額の計算式と目安は?】

http://ur2.link/Fe6e

 

この考え方は今も変わっていません。

最初の段階では利益率を気にせず

利益額の大きい商品をたくさん扱っていくことで

トータルの利益を伸ばしていくのが良いと考えています。

 

しかしながら、

資金MAXまで使って仕入れる段階になると

「いかに限られた資金の中で利益を最大化するか」

という点が重要になってきます。

 

よく言われる

「利益を仕入れに再投資すれば

雪だるま式に資金が増えていく」

というのは理論上、正しいのですが

 

実際は赤字や売れ残りの商品が混じってきますので

常に一定のスピードで資金が増えるわけではありません。

多少の波やタイムラグがあります。

 

また資金の絶対量に関しても

誰も彼もが貯金が豊富なわけではありませんし

無尽蔵に金融機関から借りられるわけでもないので

現実的には多少なりとも資金の制約がある中で回していくことになります。

 

そんな中でより多くの利益を上げるには

やはり利益率を改善することが必要です。

 

その手立てを

以下に記しますので参考にされてみてください。

 

(1)利益率が目標ライン以下の商品は仕入れない

例えば目標利益率が30%だとすると

それ未満の商品は仕入れない。

非常にシンプルな方法です。

 

売値10万円なら

仕入値7万円(利益率30%)の商品は仕入れるが

仕入値8万円(利益率20%)の商品は仕入れない。

といった具合です。

 

(2)直接取引で仕入れる

eBay等のプラットフォームを介さず仕入れができれば

少なくとも手数料分近くはすんなり値下げしてもらえますので

その分利益率が向上します。

 

例えば10%値下げして仕入れることができれば

単純に利益率10%アップです。

 

(3)オークション形式の商品に即決価格を設定する

ヤフオクで販売するときの話ですが

オークション形式の出品で値段設定をする際に

相場より高めに即決価格を設定しておきます。

 

「思わぬ値段までオークションが競り上がる」

というロマンはなくなりますが

それは経験上、100〜200件に1回くらいしか起こりません。

1%以下、ほぼない、というレベルです。

 

逆に「オークション形式の商品が即決価格で落札される」

のは、値段設定にもよりますが10〜20件に1回くらいあるので

こちらの方が確実性が高いです。

 

(4)損切りのダメージを最小限にする

商品単体ではなく

トータルの売上における利益率の話ですが

 

いくら利益を出そうと

損切りによる赤字が大きければ

その分トータルの利益率は下がりますよね。

 

損切りというのは安値で出品して

在庫処分をしていくことですが

代表的なのが1円出品です。

 

しかし、1円出品が全く合わない商品もあります。

そもそも入札が集まりにくい非常にニッチな商品なんかだと

仕入値5万円で売値数千円、なんてことも本当に起こります。

 

それを防ぐために

売値を5万円→4万円→3万円・・・と段階的に下げていくことで

ある程度損切りのダメージを和らげることができます。

 

(5)回転の良い商品を仕入れる

損切りをすると必然的に利益率が下がるので

そもそも損切りに至らないような

仕入れを心がけるということです。

 

損切りになる典型的なパターンは

手元資金が足りずやむなく、というものなので

そんな状況に陥らないように

より短期間で売れる商品を主体に仕入れます。

 

他のセラーはどんな工夫をしているか?

ここまでいくつか手段を書いてみましたが

他にもまだまだあると思います。

 

ヒントとしては

他のライバルやパワーセラーを参照してみること。

 

どんな売り方や仕入れ方をしているか?

そこにはどんな工夫が見られるのか?

という点に注目してみてください。

 

今回もお読みいただきありがとうございました。


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プロフィール

栗山修治
自営業/1988年度生まれ/埼玉県出身/筑波大卒
eBay仕入れヤフオク!販売で脱サラしました。

現在は
・eBay→ヤフオク(アンティーク)
・無在庫ネットショップ
・情報発信
・個人コンサル
・セミナー講師
をしております。

【実績】
2014年 副業で輸入転売を開始
2015年 月収50万円達成、脱サラ
2016年 月収70万円達成、会社員時代の年収超え
2017年 月収130万円、年商2500万円達成
    雑誌「BIGtomorrow」に2回掲載
2018年 コンサル生が2名脱サラ
    セミナー初主催
    オリジナル教材をリリース


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