栗山です、
今日は
「在庫の回転率を上げるコツ」
について話します。
これは普段コンサルをしていても
頻繁に聞かれる質問ですし、
私の情報配信を見ている
読者さんからもよく頂く悩みなので
今回解説します。
どういうことかというと、
「eBayから仕入れて
ヤフオクで販売する」際に
「回転が悪い」つまり
「なかなか売れない」という
問題が生じるケースが多いです。
これはいわゆる
「有在庫転売」ならではの
困難ですね。
ぶっちゃけ、周りに言えずに
密かに苦しんでいる方が
多いと思います。
し、「儲かる商品が見つからない」
の次に多い悩みでもあると思います。
で、商品の回転が悪くなると、
資金繰りも悪くなります。
基本的にクレジットカードで
商品を仕入れている方が
多いと思いますので、
売上が立たないと
銀行口座にお金が入らず、
カードの引き落とし日に
間に合わなくなる可能性が出てきます。
正直これは
私も悩み続けてきましたし、
多くの方が不安なはずです。
リボ払いに切り替えて一時的に
回避できたとしても、
それを繰り返していると
結局持ちこたえられなくなって
支払いを延滞してしまう。
するとカードの強制解約や
ブラックリスト入り、
という事態にもなりますし
最悪、資金ショートからの
自己破産という末路をたどる
ことにもなりかねません。
在庫の回転、というのは
本当にそれくらい重要なテーマです。
逆に、それが改善できれば
お金がしっかり回るので
安心感が出てきますし、
右肩上がりで稼ぎやすくなります。
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しっかり稼いでいきたい方は
今回の記事を必ず読んでください。
それでは、本題に移りますが
回転を上げるコツ自体は
いろいろ存在します。
が、今回は１つに絞ってお伝えすると
「仕入れ値を下げること」
これが大きなポイントです。
これまでに
回転の悪さに悩んでいる
色々な方の様子を
拝見してきましたが、
多くの方が
仕入れ値が高すぎる、がゆえに
スムーズに売れなくなっています。
仕入れ値が高いと、
赤字を避けるために
高値で出品し続けざるを
得なくなります。
当然、商品が高ければ
高いほど売れにくいので
回転が悪くなるわけです。
逆に、同じ商品でも
安く仕入れることができれば
いつでも値下げしやすくなります。
安ければ安いほど
売れやすくなるので
必然的に回転が良くなるのです。
究極、
「１円出品でも赤字が出ない価格」
で仕入れができていれば
いつでも必ず売れるので、
その商品の分に関しては
クレジットカードの引き落としに
間に合わないという事はなくなります。
ですから
「仕入れ値の低さ＝回転の良さ」
と言っても差し支えないです。
では、具体的に
仕入れ値を下げるには
どうすれば良いか？
に関してですが、
ずばりeBayの
「オークションで仕入れること」
これを最優先してください。
eBayで商品を購入する方法は
●オークション（Auction）
●即決（Buy it now：バイイットナウ）
●ベストオファー（Best Offer）
の３つですが
一番安く買えるのは
オークション形式です。
それは、この中で唯一
出品者ではなく入札者が
値段を決めることができるから。
ですので
価値に見合った価格までしか
上がっていきません。
仕入れ値が高くなってしまう人は、
焦ってbuy it nowで商品を
買っているケースがかなり多いです。
基本的に
Buy it nowが一番
購入価格が高いです。
なので
「すぐ儲かる商品を仕入れたい」
「これを逃したら次はないかも」
という、はやる気持ちをおさえて
オークションを主体に仕入れてください。
そのための第一歩として
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他にも回転を上げるコツは
まだまだありますので
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もしくは、今すでに
「在庫が多くて切羽詰まっている」
「カードの支払いに間に合わなそうで
不安で眠れない」
などと言った場合は
個別でも相談を受け付けています。
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そちらもご利用ください。
栗山修治
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