栗山です、
eBay→ヤフオク転売で稼ぐなら
はじめのうちは利益率は
気にしなくて良く、
利益率よりも利益額を重視すべき。
ということは
何度かお伝えしているかと思います。
この考え方は今も変わっていません。
初心者の段階では
利益「率」を気にせず、
利益「額」の大きい商品を
たくさん扱っていくことで
まずトータルの利益を伸ばしていく
のが良いと考えています。
しかしながら、
資金MAXまで使って
仕入れるようにになると
「いかに限られた資金の中で
利益を最大化するか」
という点が重要になってきます。
よく言われる
「利益を仕入れに再投資すれば
雪だるま式に資金が増えていく」
というのは理論上、正しいのですが
実際は赤字や売れ残りの
商品が混じってきますので
常に一定のスピードで
資金が増えるわけではありません。
多少の波やタイムラグがあります。
また資金の絶対量に関しても
誰も彼もが貯金が豊富な
わけではありませんし
無尽蔵に金融機関から
借りられるわけでもないので
現実的には多少なりとも
資金の制約がある中で
商品を回していくことになります。
そんな中でより多くの利益を上げるには
やはり利益「率」を改善することが必要です。
その方法を以下に
いくつか書いていきます。
【１】利益率が目標ライン以下の
商品は仕入れない
例えば目標利益率が30%だとすると
それ未満の商品は仕入れないように
する、という
非常にシンプルな方法です。
売値10万円なら
仕入値7万円（利益率30%）
の商品は仕入れるが
仕入値8万円（利益率20%）
の商品は仕入れない。
といった具合です。
【２】直接取引で仕入れる
eBay等のプラットフォームを
介さず仕入れができれば
少なくとも手数料分近くは
すんなり値下げしてもらえますので
その分利益率が向上します。
例えば10%値下げして
仕入れることができれば
単純に利益率10%アップです。
【３】回転の良い商品を仕入れる
１ヶ月以内に売れないような
回転の悪い商品を仕入れると、
結局なかなか売れなくて
赤字で売りさばく流れになり
トータルの利益率は下がります。
そんな状況に陥らないように
より短期間で売れる商品を
中心に仕入れていきます。
オークファンのデータを良く見て
「どのくらいの期間で売れる
商品なのか？」ということを
事前に予想して仕入れてください。
手段としてはあと２つあります。
上の３つに関しては
「仕入れ方」の問題ですが
あと２つに関しては
「売り方」の問題です。
ただ、この２つに関しては
１つ１つの説明が長くなるので
また次の機会にしたいと思います。
もし、資金いっぱいまで使って
トータルの月利（月収）が
伸び悩んでいる場合は
まずは
「どのくらいの利益率が欲しいのか？」
を考えて
そこを下回るものは仕入れない
ことから始めてみてください。
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