栗山です、
今回は
私のコンサル生である高田さんとの
対談をお届けします。
高田さんは、会社員として働きながら
副業でeBay輸入に取り組んでいる
59歳の方です。
物販はまったくの未経験で
スタートしたのは2026年の4月でした。
始めて3ヶ月で
月利5万6千円を達成されたのですが
その翌月、なんと
月収20万円を達成しました。
正直、私も
「こんなに早く出るとは」と思ったので
急遽お時間をいただいた形です。
物販でいちばん多いのは
初めて利益が出たところで
止まってしまうケースです。
一度うまくいっても
それが『一発屋』で終わってしまう。
高田さんはそこで終わりませんでした。
5万円と20万円の間の1ヶ月に
何が起きていたのか
包み隠さず伺っています。
対談の中身は、この記事だけで
全部わかるようにまとめています。
動画を見る時間がない方も
ぜひ最後まで読んでみてください。
Q. 先月の月利はどのくらいでしたか？
月利20万円を達成しました。
自分でやれることを
コツコツやってはいたんですけども
仕入れたものの中で1つ
うまく利益がかなり多く取れたものが
出まして。
そこが大台に乗った要因に
なったのかなと思います。
Q.１点最大で、どのくらいの利益が出ましたか？
10万円ですね、利益が。
オークションなので
値段が吊り上がっていくところがあって
一応、即決価格は決めていたんですけど
結局その即決の高い値段で売れて
利益が10万円取れたという形でした。
自分としても、そこまでは
上がらないだろうなと思っていたので
うまい具合に売れてくれたなと思います。
Q. 売れるまではどのぐらいかかりましたか？
基本的に日曜日の夜に出品して
次の週の日曜日の夜に売れましたので
1週間ですね。
Q. 仕入れるときに工夫したことはありますか？
売れた商品と同じような商品が
もう1点あったんです。
なので抱き合わせで購入して
そのときに値引きと、あとは送料を
抑えられるかなと思ったので
そこを自分で交渉して購入しました。
複数まとめて買うから同梱してほしい
という形で交渉させていただきました。
Q. 価格帯も上がる中、仕入れるのは怖くなかったですか？
他ではあまり出ていなかった商品でした。
栗山さんに教えていただいている
リサーチの中で、『派生』という形で
横展開をしていって
「この商品はどうかな」と思ったので
リサーチをしながら
購入したという流れです。
単価は少し高くはなってきたので
だんだんそこは狙っていかなくては
いけないのかなと思っていて
今回はちょっとチャレンジ的な形で
購入に決断しました。
（以下、栗山コメント）
もともと5万円を達成された時点から
『派生・横展開』を意識されていて
その中で価格帯を上げることも
同時に意識されていた。
不安はもちろんあったけれど
そこはチャレンジとして
思い切ってやってみた、という流れですね。
前回の対談で高田さんご自身が
「一発屋にならないようにしていきます」と
おっしゃっていました。
無事それで終わらずに
次につながったところが
私としても本当に嬉しかったです。
横展開も含めて、まさに
『一発屋にならないためのスキル』を
教えていくのが私の物販ですと
言い続けてきたので
そこでしっかり結果を出していただいたのは
非常に大きいと思っています。
Q. 資金面も伺います。
30万円ぐらいから始められましたが
今はどうなっていますか？
使えるお金は、今は50万円から
60万円の間ぐらいにはなっています。
利益も上がってきているので
基本的にはそのまま利益を転換して
仕入れをどんどんしていっている形ですね。
Q. 前回は「在庫が増えるのが怖い」と
おっしゃっていました。今はどうですか？
一発屋という話ではないですけど
今回も1点は跳ねて
利益がすごく多く取れました。
ただ、それが10万円だとしても
残りの10万円は別のもので
同じように横展開のような形で
稼げています。
つまり、その一発がなくても
10万円は行っていたというところなので
同じような形でやっていれば
怖さはないかなと思っています。
仕入れても何とか売れることは
分かったので、大丈夫かなと思いました。
（以下、栗山コメント）
この感覚になってくると、かなり強いです。
売れるのが分かっている状態になりますし
逆に「仕入れないともったいない」という
感覚にもなってきます。
お金に対する捉え方が変わって
マインドがいい方向に転換して
きているのだと思います。
Q. 資金繰りで意識していることは？
毎月仕入れをしていく中で
単価もだんだん上がってきているので
仕入れに必要なお金も増えてきます。
利益が出た分を乗せていくとなると
回転率を上げていかないと
お金がショートしてしまう
可能性があります。
そこは頭に入れながら
ちゃんと回せるような形にして
いかなくてはいけないかなと思っています。
仕入れる時点で回転率を考えながら
仕入れる、という感じですね。
Q. それでも売れない在庫が出てきたら、どうしていますか？
基本的には、スクールの中で
教えていただいている形でやっています。
在庫について決まりがあって
何ヶ月経ったらというところで
赤字にならないギリギリのところまで
一回落とす。
そこからだんだん金額を落としていって
売れるところで売る、という形です。
Q. その他、月20万円を達成する上で
どのような創意工夫をしましたか？
まず、もの自体の写真の撮り方ですね。
厚みのあるものだったら
厚みが分かるように
斜めから撮ってみたりだとか
どうやったらもう少し高く見えるかな
という考え方で研究して
高級感を出すような形で工夫してみました。
Q. 4月に始めた頃のご自身と比べて
一番変わったのはどこですか？
リサーチしているときですね。
一番最初は、本当に何を
リサーチしていいのか
分からなかったんですけど
今はだんだん絞ったりして
自分の得意分野じゃないですけども
リサーチを少し絞ってやっています。
そこはだいぶ変わって
リサーチする時間だとか質が上がってきて
高利益につながりそうな商品が
すごく見つかりやすくなったかなという
違いがあります。
Q. 先月末に対面コンサルでお会いして
私が隣でリサーチを実演しました。
率直にどうでしたか？
感動しました。
栗山さんが実際にリサーチするところを
生で見せていただいて
自分がリサーチするときのことを
考えながら見ていたんですけど
もう全然、視点が違うというところですね。
実際、栗山さんだと簡単に
見つけられるというのが
すごく分かりました。
なので、儲かる商品は
どこにでもあるというのは
実感できましたし
見つけられないのは
自分のリサーチの力が不足している
ところなのかな、というのも
すごく実感できました。
Q. もし今、一人でやっていたとしたら
今の利益は出ていたと思いますか？
いや、絶対に出ないと思います。
このスクールに入って
本当にゼロから始めたので
例えばこの20万円を稼ぐと
なったとしても、この短期間では
絶対に無理だと思います。
何年かかければ
もしかしたらこの金額には
行くかもしれないですけど
こんなに短期間で実際に結果が出せるのは
やっぱりスクールに入った
おかげだと思っています。
直接その指導をしていただける
というところが、全然違うと思います。
Q. 以前、別のスクールで挫折した経験がおありでした。
今回続けてこられている理由を一言で言うと？
ZOOMだったり対面の面談だったりが
ありながら、あとは毎日チャットで
何でも質問できるというところですね。
この関係性がすごくいいので
それで続けられていると思います。
Q. サポートは10月で終わります。
終わったらどうしていきたいですか？
もちろん、物販はこのまま
続けていくつもりです。
目標としては、卒業するまでというか
10月までに30万円の利益を
出せるようになりたいという思いがあるので
まずはそれを目指して頑張っています。
最終的には、2年後にきっちりと
退職できるように稼ぎたいという目標があるので
そこでしっかり、平均的に利益を
上げられる自分の力を
つけたいなと思っています。
（以下、栗山コメント）
サポート期間が終わったら
はいさよなら、ということではありません。
必要な形でつながれるようにもしていきます。
Q. 物販を通じて、物販以外で変わったことはありますか？
物販を始めて、自分自身に自信が
ちょっとずつまたついてきた
というのがありまして。
これをやること自体が
自分にとってはチャレンジングな
ことだったんですけど
仕事の方でもチャレンジをしまして
給料アップの話をして
実際に本給の方を上げてもらうことができました。
マインド的にも、いろいろと
プラスになっているなというのはあります。
（以下、栗山コメント）
マインドが変わって
本業でも交渉ができるようになった。
セルフイメージが変わったので
お仕事の面でもすごく
プラスになったのだと思います。
Q. 最後に、前回の動画以来、
まだ動けていない方へ一言お願いします！
自分は年齢的に59歳という
ところがありましたけど
年齢は問わないと思います。
自分もこの59年生きてきた中で
一歩前に踏み出すという
思いだけではダメで
やっぱり一歩、本当に踏み出して始めてみる。
結果はどちらに行くか分からないけれど
踏み出す決意だけじゃなくて
本当に踏み出すことが大事なのかなと
今回、踏み出す気持ちと
踏み出してみたことを体験して
実際に利益も上がってきたので
そういった意味では
踏み出してみたらどうだろう
という思いはあります。
【対談を終えて】
改めて、高田さんが5万円から
20万円へ伸ばせた理由を
私なりにまとめると
・一度売れた商品から横に広げて、見る場所を変えたこと
・一人でやらなかったこと
この2つに尽きます。
まず1つ目です。
高田さんは、一度うまくいった商品から
リサーチを横に広げて
そこで価格帯も一段上げました。
利益10万円の商品は
そのチャレンジの延長線上で出ています。
大事なのは、その一撃を抜いても
同じ月に10万円が出ている
ということです。
つまり、たまたま当たったのではなく
同じやり方が回り始めた状態です。
これが『一発屋にならない』ということで
私が物販で教えたいのは
まさにここです。
2つ目は環境です。
高田さんは
「一人だったら絶対に出ていない」と
はっきり言ってくださいました。
対面で隣に座って
私のリサーチを見ていただいたときの
「全然、視点が違う」という言葉が
そのまま答えだと思います。
儲かる商品自体は、今もどこにでもあります。
無いのではなく、見えていないだけです。
同じ画面を見ていても
どこを見るかで拾えるものは変わります。
そこを一人で埋めようとすると
高田さんが言うとおり
何年もかかってしまいます。
補足しておくと、在庫のさばき方については
うちでは期間を区切った
ルールを決めています。
一定期間を過ぎたら
赤字にならないギリギリのところまで
段階的に値下げをして現金化する。
そのお金を次の仕入れに回して
在庫を常にフレッシュな状態に
入れ替えていく。
高田さんはこのルールを
そのまま守っていますし
単価が上がってきた今は
「回転率を上げないと資金がショートする」と
ご自身から言えるようになっています。
ここまで来ると
あとは同じことを続けるだけです。
それから、写真の撮り方を
自分で研究したという話がありました。
厚みのあるものは斜めから撮る
高級感が出るように見せ方を変える。
私が指示したわけではありません。
こういう小さい工夫を
自分で足せるようになった方は
この先も伸びます。
59歳からのスタートでも
始めて4ヶ月でここまで来られます。
やることを決めて
正しい形で続ければ結果は出せる。
その1つのケースとして
今回の対談をシェアさせていただきました。
もちろん、私に関しても
いきなり高額なスクールや
コンサルには誘導はしません。
もし、ここまでを読んだ上で
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栗山修治
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