※以下の動画でも同じ内容をご覧いただけます。
栗山です、
今回はいつもの解説記事ではなく
私のコンサル生である高田さんとの対談をお届けします。
実際にゼロから副業を始めた方の
『リアルな体験談』です。
「自分にもできるかも」と
一歩踏み出すきっかけを見つけてもらえたら嬉しいです。
今回お話を伺ったのは、
関東在住で会社員として働く59歳の高田さん。
15年前に自己破産を経験し、
「ご飯が喉を通らないというのはこういうことか」
というどん底を味わった方です。
その高田さんが
59歳からeBay輸入を始めて、
いかにして開始3ヶ月で月5万円の利益を
出すまでに至ったのか？
正直、
「開始３ヶ月で月収100万円達成しました！」
「人生逆転で年商１億稼げました！」
というような、よくある自慢話は
聞き飽きていると思うので
今回は、成果が
出ていなかった時期のことも含めて
包み隠さず伺いました。
対談の中身は、この記事だけで
全部わかるようにまとめましたので
最後まで読んでみてください。
Q. eBay輸入を始める前は、どのような状況だったんですか？
来年で60歳になる、ごく普通の会社員でした。
実は15年ほど前に、自己破産を経験しています。
当時は本当に大変で、
「ご飯が喉を通らないというのはこういうことなんだ」
と身をもって知りました。
今では「お金を払ってもできない経験をした」
と良い方に考えていますが
あの頃のことがあったからこそ、
「今後は自分自身の力で稼いで見返してみたい」という思いがずっとありました。
年齢のこともあり、今後を考えたときに
まず副業から始めて、ゆくゆくは本業にできる仕事をずっと探していたんです。
Q. そこから、どのようにしてeBay輸入と出会ったのでしょうか？
副業を探す中でYouTubeを見ていたら、
「eBayの輸入がすごく儲かる」という動画が目についていました。
「月に何百万円の利益が出ています」みたいな話も多かったのですが
その中でたまたま、栗山さんのYouTubeを拝見したんです。
私は以前、ヤフオクで物を売ったことがありました。
栗山さんのeBay輸入は販路が同じヤフオクだったので、
「少しでも経験がある分、こちらの方が自分には入りやすい」
と感じました。
ちょうどタイミングよく無料の
『3日間チャレンジ』というセミナーが開催されていたので
まずそれを受講しました。
実際にやってみて「これなら自分でも稼げそうだ」
という手応えがあったので、スクールに入ることを決めました。
Q. 59歳から新しいことを始めるのは、正直怖くなかったですか？
怖さよりも、前向きな気持ちの方が強かったですね。
「この年だから」ではなく、「まだ59歳なんだからできる」というところで
何か新しいことにチャレンジしてみようという気持ちで始めました。
資金は30万円を目安に用意しました。
目標も決めていて、62歳までには退職したいと思っています。
そこから逆算して、62歳までに本業以上の金額を
稼ぐことを目指しています。
Q. 始めたばかりの頃は、何が一番大変でしたか？
ズバリ、リサーチです。
1ヶ月目は利益ゼロで、仕入れができたのも3点だけでした。
そもそも「リサーチはどこから取っ掛かったらいいんだろう」という状態で
価格差の出る商品を見つけるのが、とにかく難しかったですね。
そこで、アンティークやヴィンテージの中でも、自分が扱ったことのある『アート系』から入ることにしました。
少しでも知っている分野の方が、入りやすかったからです。
気持ちが折れそうにならなかったかというと
栗山さんに教えていただきながらやるうちに、
リサーチのスピードが少しずつ上がっていくのが自分でも分かったので
「やれば慣れてくるんだろうな」と思いながら、コツコツ続けていました。
もう、そこは決意してやるだけです。
『動き続けること』を決めて、止まらないことだけを意識していました。
Q. 当時の日報に「マグロのように動き続ける」と書かれていたのが印象的でした。初めての仕入れはどうでしたか？
最初に「これは利益が出そうだ」という商品を見つけられたときは、「ちゃんと見つけられるんだ」という自信になりました。
栗山さんにも確認していただいて、「いいんじゃないか」と言われて購入しました。
決済ボタンを押すのは、怖くなかったです。
そこはもう、確信していました。
Q. 初めて利益が出たときのことを教えてください
最初の商品が売れたのは2ヶ月目で、利益は約7,500円でした。
実際に売れてみて、「商品さえ間違えなければ売れるんだ」というのが分かりました。
これを繰り返していけば利益が出るんだなと、テンションが上がりましたね。
そこから何点か続けて売れて、2ヶ月目はトータルで利益3万2千円になりました。
売れる自信がついてくると、「逆にもっと頑張ってリサーチして仕入れをしないと」というマインドに切り替わっていきました。
Q. そして3ヶ月目に月5万6千円を達成。しかも売れたのは1点だけだったそうですね
はい、1点で5万円の利益でした。
きっかけは、スクールで教わった『ライバルリサーチ』という方法です。
ライバルセラーが扱っている商品を起点に、「同じような商品で価格差のあるものはないか」とリサーチをかけたところ
良さそうな商品が1点見つかったので、すぐに購入を決めました。
もう一つのポイントは『値下げ交渉』です。
その商品は長い間売れ残っていて、もともと何度か値下げされていたものでした。
そこからさらに交渉して、元の値段から2割ほど引いていただきました。
安く仕入れて高く売れた、という形です。
出品してから1週間以内に売れました。
Q. 会社員をしながらの作業は大変ではないですか？
平日は仕事から帰ってきて、夜9時半から深夜1時くらいまで
大体2時間半から3時間、作業しています。
休日は5時間から8時間、最初の頃はがむしゃらに10時間やっている日もありました。
正直、睡眠時間は少し削っています。
ただ、今は頑張らなきゃいけない時期だと思ってやっています。
本業が忙しい時期と不意なアクシデントが重なってしまったこともありましたが
その時は切り替えて、できる範囲のことをやると決めていました。
必ず守っていたのは、『何もしない日を作らない』ことです。
時間が取れない日でも、メールのチェックだけは必ずやる。
マグロじゃないですけど、とにかく止まらないようにしていました。
Q. 今の課題はありますか？在庫についてはどう考えていますか？
リサーチにはだいぶ慣れてきましたが、まだまだリサーチ力をつけたいと思っています。
仕入れて在庫として持って、ヤフオクに出品して、売れないと在庫が増えていく。
回転率と利益のためには、結局リサーチが一番大事だと今も感じています。
残っている在庫については
まず利益が取れるギリギリのところまで、少しずつ値段を下げてみる。
それでも売れなければ、多少赤字になってでも現金化しようと考えています。
在庫が残っていると、新しく売れる商品を買い逃してしまう可能性があるので
現金に換えて、次の仕入れに回した方がいいという考え方です。
Q. 以前、別のスクールで挫折した経験があるそうですね。今回続けられている理由は何でしょうか？
自己破産をして1年ほど働けなかった時期に、自宅でできることをと思って
アフィリエイトのスクールに入ったことがあります。
ただ、内容が専門的すぎた上に、資料を渡されるだけで
ついてこられなければ振り落とされる、という感じでした。
結局、まるっきりついていけずに終わってしまったんです。
今回が違ったのは、まず入る前に
『3日間チャレンジ』で、どういうスクールなのかが分かったことです。
過去の失敗があった分、入会前に自分の中でクリアにしておきたいことがあって
そこを確認してから入れたのが大きかったです。
そして入ってから一番違うと感じたのは、サポートです。
栗山さんと実際にお会いしたり、ZOOMで一対一の指導を受けられて
分からないことがあれば、随時チャットで質問するとすぐに答えてもらえる。
「この環境があるなら自分はやっていける」と思えたことが、続けられている理由だと思います。
Q. 始める前と比べて、変わったことはありますか？
一番は、『第一歩を踏み出せた』ことです。
結局、やるかやらないかだと思うので
1年前の自分と比べて、稼ぐための最初のステップに上がれたことが、まず大きな違いです。
意外なところでは、本業への向き合い方も変わりました。
「自分の能力をもっと買ってもらってもいいんじゃないか」と
会社に賃上げの交渉を、自分から積極的にできるようになったんです。
物販がきっかけで、マインドが変わったんだと思います。
ちなみに家族には、まだ内緒でやっています。
もともとヤフオクで物を売っていたので、「何かやってるんだろうな」くらいには思われていると思いますが
しっかり成果が出たら、「実はこういう仕事としてやっているよ」と話すつもりです。
直近の目標は、まず月10万円という一つの階段を上ること。
そしてスクールが終わるまでには、月30万円を自力で稼げるところまでいきたいと思っています。
Q. 最後に、同じ50代・60代で一歩を踏み出せない方へメッセージをお願いします！
私はこの年からのスタートでしたが、ポジティブに、前向きにチャレンジしてみようという気持ちで始めました。
今の50代・60代は、昔の50代・60代とは違って
まだまだ体も頭も動く時代だと思います。
同じ50代・60代の方でも、この物販ならできると思いますし
物販に限らず、「何かにチャレンジしてみよう」という気持ちを持つこと自体が、良いことなのかなと思います。
【対談を終えて】
改めて、高田さんの成果のポイントを私なりにまとめると
・とにかくリサーチの数を打って、見る母数を増やしたこと
・『ゼロの日』を作らず、止まらずに動き続けたこと
・ライバルリサーチと値下げ交渉という、教わった型を素直に実行したこと
この3つに尽きます。
見る件数の母数が増えれば
儲かる商品は自然と見つかりやすくなります。
高田さんはそこを徹底されていたからこそ、
行動力と噛み合って、3ヶ月目の
『一撃５万円』につながりました。
補足しておくと、在庫のさばき方について、
うちでは『３ヶ月』を目安にしたルールを決めています。
3ヶ月の間に徐々に値下げをしてさばいていき、
それでも売れなければ損切りする。
現金化して、次の仕入れに回す。
在庫の中身を常にフレッシュな状態に
入れ替えながら、安定的に利益を取っていく形です。
高田さんはこの在庫のプランも
すでにイメージできていたので、
この先も伸びていくと思います。
それから、ご家族に内緒で
頑張っている方は実際に多いです。
ただ、これも経験上ですが、利益が伸びてくるほど
家族は応援してくれます。
最初は「それって本当に大丈夫なの？」
「騙されてるんじゃないの？」
と不安がっていたご家族が
ちゃんと成果が出ていると分かれば、
どんどん応援してくれるし、
積極的に手伝ってくれるようにもなります。
高田さんのように過去に大きな挫折があっても、
59歳からのスタートでも
やることをしっかり決めて、
正しい形で続ければ成果は出せる。
その一つのケースとして
今回の対談をシェアさせていただきました。
もちろん、私に関してもいきなり
高額なスクールやコンサルには誘導はしません。
もし、ここまでを読んだ上で
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栗山修治
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