※以下の動画でも同じ内容をご覧いただけます。
栗山です、
eBay輸入のリサーチで
悩んでいませんか？
私が見たところ
大きく分けて２つのパターンがあります。
1つは、
儲かる商品が1個も見つからない方。
そしてもう1つは、
1個2個は見つかるものの
そこから先が増えない方です。
最近、後者の方が多いので
こちらにフォーカスを当てて書きます。
「何個か仕入れて利益は出ている。
ただ扱う商材の幅が広がらない」
「似たような商品ばかりで、
月の利益が1万円から3万円で
止まってしまう」
こういう方がめちゃくちゃ多いです。
断言します。
一度こうなってしまうと、
儲かる商品は中々見つからなくなります。
私は、2014年からプレーヤーとして
eBay輸入をやってきて、
2018年からは教える側もやっております。
サポートを始めて8年になりますが、
数百名の方を見てきました。
その実体験、経験の上で
『リサーチの極意』を公開します。
また、私自身が副業で初めて
月収10万円を超えたときの話も出します。
儲かる商品の幅を広げて、
これから月5万、10万、30万、、、
そしてゆくゆくは30万、50万、100万、、、
と稼ぎたいのであれば、
必ず最後まで読んでおいてください。
『脱・リサーチ難民』に必須の内容です。
儲かる商品が一向に増えない原因
まず、いちばん非効率な
動き方から書きます。
それは、飛び飛びでリサーチを
してしまうことです。
1個儲かった。
そしたら、他にも
気になるジャンルやブランドが
いろいろあるので、
そこへ飛んでリサーチしてみる。
ネットで情報が入ってきたり、
AIに「これがおすすめ」と言われたりして、
またあちこちに分散してリサーチする。
そして
「他にはいい商品が全然見つからない」
と悩む。
これが『点』のリサーチです。
点のリサーチは、毎回ゼロからの
新規開拓になります。
そもそも新規開拓というのは
一番大変な作業です。
知識も経験もない場所で、
儲かる商品を探すことになるからです。
よく、
「ドームナンシーの作品が爆益が出るらしい！」
「アンティークコインが今アツいらしい！」
という感じで
慌てて、儲けに飛びつく方々がいますが
実は、一番しんどいやり方を自ら選んでいる
ということになります。
典型的な自滅アクションです。
利益が作業量に見合わず、
挫折するのも時間の問題です。
結論は『派生リサーチ』です
では、どうすればいいのか？
うまくいった1個の商品から、
その周りの商品を探すことです。
これを私は
『派生リサーチ』
と呼んでいます。
深掘り、という言い方を
することもあります。
何か儲かる商品が1個あったのであれば、
その周りの似たような商品も
見ていきましょう、ということです。
イメージとしては
『点』ではなく『線』です。
1個儲かった商品を軸にして、
芋づる式に展開していく。
そのほうが圧倒的に効率がいいです。
eBay輸入の成功法則（今後ずっと使います）
理由は単純明快で
『儲かる商品の周りには
他にも儲かる商品がある』
からです。
これが
eBay輸入の成功法則です。
1個儲かる商品があったとするならば、
その似たような商品も
儲かる可能性が高いです。
逆に言えば、稼げる人というのは、
元々うまくいった商品から
つなげていく意識があるから、
うまくいきます。
稼げない人は、儲かるジャンルや
儲かるブランドを気にしすぎて、
あちこち行ってしまいます。
だから逆に見つからなくなる。
同じ時間をかけていても、
結果が変わるのはここです。
やり方は『同じブランドを徹底的に調べる』
具体的にどうやるのか。
今回は1つだけシェアします。
まず、同じブランドを徹底的に
調べることです。
何か1個儲かる商品があったのであれば、
そこと同じブランド、
同じメーカーを徹底的に調べる。
私はこれを
『ブランドリサーチ』
と呼んでいます。
例を挙げます。
フッチェンロイターという、
アンティーク系のブランドがあります。
仮にこのブランドの食器で
儲かったとします。
その場合、まず同じブランドの商品を
徹底的に調べてほしいです。
他にもフッチェンロイターで
儲かる食器はないか。
そこから展開していく。
こっちのほうが圧倒的に近道です。
派生のコツは『点』ではなく『線』
同じブランドの中でも、
いろんなタイプの商品があります。
ここで悩まれる方も多いので、
コツを書きます。
近くから探していくことです。
その商品に似ている商品から順に
見ていきます。
さきほど食器が儲かったと書きました。
食器と言ってもいろいろあります。
例えばプレートが儲かったとします。
だったら、まず同じフッチェンロイターの
プレートで他にないかを探す。
プレートを探し終わったら、
他の食器へ移る。
ポットやカップ&ソーサー、
という順番です。
同じブランドの中には、
食器もあればフィギュアも絵画も
あると思います。
ただ、そこを自分の興味の赴くままに
飛び飛びでやると、
難易度が上がってしまいます。
なるべく近い見た目の商品から探していく。
これがポイントです。
他にも、特定のシリーズ名が
付いているのであれば、
そのシリーズの中で
どんどん探していく。
同じタイプの食器で、色が違うもの、
サイズが違うものを探していく。
とにかく似ている商品から探していきます。
自分のなんとなくの興味や、
早く結果を出したいという焦りに
振り回されないこと。
目の前のものから見ていったほうが、
一番儲かる商品は見つかりやすいです。
ありがちな失敗は『別のブランドやジャンルへ飛び移る』
ここで、稼げなくなってしまう人の
パターンを書いておきます。
フッチェンロイターで儲かりました。
そしたら慌てて、
マイセンやドームナンシーのような、
1個で大きな利益が出ている
ブランドへ飛び移る。
そういう事例を紹介しているものは
あると思います。
そこへ慌てて飛び移って、
一発逆転を狙おうとする。
このパターンが本当に多いです。
が、、、
これは逆に難しいです。
さきほど書いたとおり、
ゼロから探していくのが一番大変ですし、
知識も経験もない中で
やることになるからです。
せっかく今までリサーチをやってきて、
うまくいった商品があるのだったら、
まず目の前の商品から見ていきましょう。
ここを強く意識してください。
相談者の『９割』は、深堀りしているつもりで全然できていません
サポートを始めて8年、
数百名の方を見てきました。
深掘りに関しては、
ほとんどの方が「甘い」と
言わざるを得ないです。
自分では深掘りしているつもりで
「儲かる商品が見つかりません」
と言っている方の９割は全然できていません。
やっているつもりで、
まったく見れていない。
何ができていないのか、3つ書きます。
【１】近くをちゃんと見ていない
これはここまでに書いたとおりです。
似ている商品から順に、
という基本ができていません。
【２】キーワードの試行錯誤が足りない
オークファンの中で調べる、
eBayの中で調べる、
どちらもあると思います。
そのキーワードを変えたら
出てくるんじゃないか、
という試行錯誤です。
キーワード一つ取っても奥が深くて、
表記揺れやスペルミスもあったりします。
そこも含めて、
もっといい商品が実は近くに
眠っているんじゃないか。
ここまで疑ってかかってほしいです。
【３】AIの回答を疑っていない
最近だとAIが出てきました。
ChatGPTに検索キーワードを
聞いてみました、でもあまり出てきません、
というご相談も増えています。
これもAIの性能自体、
というか回答を疑ってみたほうがいいです。
AIも今月またアップデートがありました。
ChatGPTのAstraが
出てきたとか、いろいろあります。
ただ正直、まだまだAIの
出してくるキーワードは甘いです。
これに頼り切っていると、
なかなかリサーチ力は上がっていきません。
AIが出してくれたキーワードもいい。
ただ、実はもっといいキーワードがある、
という前提で
リサーチしていったほうがいいです。
AIよりも、自分を信じたほうがいいです。
深掘りというのは、
皆さんが思っているより
今の10倍以上できるはずです。
私が月収10万円を超えた理由
ここで私の体験談も書いておきます。
私が副業で初めて月収10万円を
超えたときは、1個で6万円以上の利益が
出た商品がありました。
そもそも、その大きな利益が出た理由も、
このブランドの商品を
深掘りしてリサーチしていたからです。
その前の段階で、初めてそのブランドの
商品を扱ってみて、確か1万7千円ぐらいの
利益が見つかりました。
その商品を深掘りしていった結果、
いわゆる爆益商品にたどり着いた、
ということです。
1万7千円の利益が見つかった。
その商品の他のタイプを見ていったら、
いろんな商品があると分かりました。
しかし正直、
調べるのがめんどくさそうでした。
自分自身が知識のないブランドでしたし、
見た目も別にかっこよくない。
私的には刺さらない感じだったので、
あまり気が進みませんでした。
それでも、あえて探してみました。
「めんどくさそうだからこそ利益が取れる」
とマインドチェンジをして、
どんどん見ていきました。
そしたら意外と
他にも儲かりそうなものが
いっぱいありました。
ある商品は、すごく儲かりそうなのに
誰も扱っていない。
最初は若干ビクビクしながら仕入れました。
出品してみた結果、
ヤフオクで2分くらいで売れました。
それが、さきほどの6万円以上の利益です。
しかも、その商品は一発屋で
終わりませんでした。
その後も繰り返し儲かって、
収益の柱になっていきました。
そのブランドを軸に他の商品を
調べていったら、同じブランドの
違う商品で、一撃10万円や20万円の
利益が出る商品まで出てきました。
最終的に、このブランドは
日本で一番私が扱っているぐらいの
状態になりました。
ライバル不在です。
そしてそのブランドを柱にして、
得意なジャンルが構築されていきました。
どのブランドも、特定のジャンルに
属するものだと思います。
そこをきっかけにして、
他にもいいブランドやメーカーが
見つかっていく。
そうやって、月収10万円から
会社の給料以上を稼げるようになって、
最終的には月収60万円近くで
脱サラしました。
大きく稼いでいる方、
長く稼いでいる方というのは、
必ず得意なジャンルを
何かしら持っています。
1つ2つ、多くて3つです。
逆に、あちこちのブランドやジャンルを
散発的にリサーチして、
大きく稼げるようになった例は
ほとんどありません。
金脈はあなたの目の前。
今、あなたが見ている商品から
数百万、数千万円の利益に繋がっていく
と言っても過言ではないわけです。
儲かる商品は『ある』という前提で探す
もう1つ、付随して大事なことを書きます。
マインドの話です。
儲かる商品をリサーチしても
うまくいかない方は、最初から
「見つからない」という前提に
立ってしまっています。
今日もノルマ的にリサーチはやってみる。
でも
「今日もないだろうな」
「自信ないな」
と思いながら探している。
そういう方は、見つかりません。
イヤイヤ義務感でリサーチしても
絶対にうまくいかないです。
逆に、どんどん大量に見つかる方は
そもそも「ある」ことが前提です。
絶対に儲かる商品はある。
「儲かる商品は目の前にあるし、
自分が見逃しているだけ」
と考えています。
究極、eBayとヤフオクにある
全ての商品をリサーチしていけば、
必ず価格差はあります。
そういうマインドを持っていただくと、
見つかりやすくなります。
そもそも「ある」という前提で探したら、
当然、発見確率も変わってきます。
見つかる方は
「絶対に見つける」
「見つけなきゃいけない」
「見つけなきゃ会社辞めれない、◯ぬ」（これは過去の私）
ぐらいの勢いでやっています。
特に脱サラしたい方、
月収30〜50万円以上を本業レベルで
稼ぎたい方は、このマインドが必須です。
まずは◯◯を検索欄に打ってください
ここまで読んだ上で、
やっていただきたいことは1つです。
何か儲かったブランド、
まだ利益が出ていないのであれば、
いい商品が見つかった
ブランド名、メーカー名、作家名。
それをまずオークファンに打ち込んで、
検索をしてみてください。
そうすると、過去にもこんな商品が
売れているんだな、ということが
体感できると思います。
そこからリサーチをしていく形になります。
どうやって価格帯を絞っていくのか、
リサーチの手順については、
また別の機会に譲ります。
今回書いたことは、あくまで
数ある派生リサーチのやり方の1つです。
深掘りができるかできないかで、
稼げる金額も、稼げる期間も
全く変わってきます。
ここは必ず押さえておいてください。
追伸：リサーチを極めて利益をうなぎ登りにしたい方へ
ヤフオクを使った物販ビジネス
『eBay輸入』での稼ぎ方を
解説した無料メルマガを
発行しています。
ここまでを読んだ上で
私の物販ノウハウに興味があれば
まずは無料教材で
学んでみてください。
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栗山修治
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