※以下の動画でも同じ内容をご覧いただけます。
栗山です、
昨日も、
『リサーチ』に関する
解説記事を書きましたが↓
【eBay輸入】初心者にとって『一番簡単なリサーチ』の手順 ※実演動画つき
おそらく、実施してみた結果
こうなると思います。
「栗山さん、すみません」
「価格差以前に、eBayとヤフオクで
同じ商品すら見つかりません…」
と、悲しくなる方も多数だと思います。
なるほど、これは
『リサーチあるある』ですね。
リサーチの手順は分かったけど、
いざ実施してみると
思ったような検索結果にならず、
混乱するケースが多いので
今回は、
『手順通りリサーチしているのに
同じ商品が出てこない時の対処法３選』
を画像付き解説でお送りします。
リサーチ難民から抜け出したい場合は
必ず最後まで読んでください。
同じ商品が出てこないのは、キーワードが合っていないだけ
先に結論を書きます。
海外に同じ商品が無いのではなく、
こちらの『検索キーワード』が
合っていないだけです。
なぜ、そう言い切れるのか？
eBayに出品しているのは
世界中の個人だからです。
同じ1枚のお皿でも、
書き方は人によって違います。
ある人は作品名で書き、
ある人は年号だけで書きます。
日本語の商品名を
そのまま英語に置き換えても、
向こうが使っている単語と
一致しないことの方が多いのです。
だからこちらが単語を動かして、
向こうの書き方に寄せにいきます。
やることは3つだけです。
『足す』『減らす』『変える』
この3つを、
検索の件数を見ながら
行ったり来たりするだけです。
使うサイトは3つ
先に使うサイトの話をしておきます。
１：オークファン
ヤフオクで過去に売れた
商品のデータが載っているサイトです。
２：eBay
ここが仕入れ先になります。
３：生成AI
今回はChatGPTを使います。
英語のキーワードを
自分で考える必要はありません。
手順① 日本で売れた商品を1つ決めます
今回の題材はこちらです。
1947年のロイヤルコペンハーゲンの
イヤープレートです。
日本では29,500円で落札されています。
初心者の段階では、
このように日本で売れた商品を見てから
eBayに探しに行く順番が基本になります。
手順② 商品のタイトルをそのままAIに渡します
商品のタイトルをコピーして、
AIにそのまま貼り付けます。
そして、こう聞きます。
「この商品をeBayで探すときの
キーワードを教えてください」
数秒でキーワードが出てきました。
基本のキーワードは
『Royal Copenhagen 1947 plate』。
そのうえで、
絞り込む場合の候補が3つ出ています。
ここまでは、
おそらく多くの方がやっています。
問題はこの後です。
手順③ 出てきたキーワードでeBayを検索します
AIが出してくれたキーワードを
コピーして、eBayで検索します。
1,400件以上です。
こうなると、
どれを見ればいいのか分かりません。
「商品が引っかかりすぎて
探せません」というご相談は、
だいたいこの状態です。
手順④ 多すぎる時は、まず並び順を変えます
キーワードを触る前に、
やることが1つあります。
画面の右上にある並び順を
『Best Match』から
『Time: newly listed』に変えてください。
新しく出品された順です。
1,400件以上が20件になりました。
今のeBayは『Best Match』のままだと、
関係のうすい商品まで
かなりの数を拾ってきます。
これではリサーチがやりづらいので、
まず並び順を変えるのです。
ポイント【１】 商品が多すぎる時は、キーワードを足す
20件まで減りましたが、
中身を見ると
まだ余計なものが混ざっています。
1つ目は白っぽいプレート、
2つ目は年号も絵柄も違うプレートです。
探していたのは、
羊飼いの絵が入った
1947年のプレートでした。
ヒット自体はしているけれど、
件数が多くて
その中から探すのに苦労している。
この状態の方は本当に多いです。
そこで単語を1つ足します。
足す単語は、
AIが出してくれた候補の中から選びます。
今回は『Christmas』が
最初のキーワードに入っていなかったので、
これを足してみます。
5件になりました。
しかも、
狙っていた商品だけが残っています。
足す単語が思いつかない場合は、
今画面に出ている商品の
タイトルから拾ってください。
同じ絵柄の商品のタイトルに
『Christmas』と入っていれば、
それがそのままヒントになります。
余計な商品が多いと感じたら、
まず単語を足す。
これが1つ目のポイントです。
ポイント【２】 商品が少なすぎる時は、キーワードを減らす
次は逆のパターンです。
同じようにAIが出してくれた
別の候補で検索してみます。
1件しか出てきません。
「こんなに少ないかな」
と思った時は、
キーワードを減らしてください。
キーワードが多くなるほど
探す幅は狭くなるので、
ヒット数は減ります。
逆にキーワードを減らせば、
検索する範囲が広がって
ヒット数は増えます。
ただし、減らしすぎるとこうなります。
20,000件以上です。
ここまで広げてしまうと、
また探せない状態に戻ります。
この場合は年号の『1947』を足して、
もう一度しぼり直します。
多すぎたら足す、
少なすぎたら減らす。
この行き来を、
件数を見ながらやるだけです。
ポイント【３】 違う商品ばかり出る時は、キーワードを変える
3つ目は、
件数の問題ではないパターンです。
AIが出してくれた
3つ目の候補で検索してみます。
21件出てきました。
件数だけを見れば、
ちょうどいい数です。
ところが中身を見ると、
1957年のプレートや
年号の入っていない
別のシリーズが並びます。
明らかに内容がおかしいと感じた時は、
件数ではなく
単語そのものを疑ってください。
今回であれば、
作品名で指定した部分が
怪しいと分かります。
その単語を外して、
代わりに年号を軸にする。
これが3つ目のポイントです。
少なくとも、
AIは商品の実物を見ていません。
商品のタイトルから
それらしい英語を出しているだけなので、
そのまま使って
外れることは普通にあります。
今回たどり着いたキーワード
今回の商品で
いちばん分かりやすかったのは、
このキーワードでした。
『Royal Copenhagen 1947 Christmas plate』
ブランド名と年号と
作品の種類の3つだけです。
AIが最初に出してきたキーワードに、
単語を1つ足しただけで
ここまで来ました。
稼げる方と稼げない方を分けているのは『試行錯誤』の数
いろんな方を見てきて思うのは、
リサーチ力の差がそのまま
結果の差になっているということです。
そしてリサーチ力を分けているのは、
この『キーワードの試行錯誤』です。
リサーチはがむしゃらに
量を増やすだけでは稼げません。
『試行錯誤しながら』
というのが120％不可欠なポイントです。
稼げない方は、
AIが出したキーワードを
1個2個そのまま試して終わります。
稼げる方も、
AIが出したキーワードは試します。
ただ、そこで終わりません。
この単語を削ったらどうなるか。
この単語を
別の言い方に変えたらどうなるか。
これを繰り返しています。
実際に儲かる商品ほど、
キーワードが分かりにくいものです。
だからこそ他のライバルも
なかなか見つけられません。
ライバルより一歩深く探すから、
自分だけが確保できるのです。
今はAIに何でも任せられる、
という空気が強いです。
こういう作業は面倒に感じると思います。
ただ、この面倒をやっていくからこそ
リサーチ力がついてきます。
AIの回答を疑えるようになった時に、
ライバルが見つけられない商品が
見えるようになってくるのです。
重要なのは、価格差を見つけた後です
ここまで読んでいただいた方は、
検索のキーワードで
迷うことは減ったはずです。
価格差も見つかり出すことでしょう。
ただ、今回お話ししたのは
あくまで数あるテクニックの1つです。
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栗山修治
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