※以下の動画でも同じ内容をご覧いただけます。
栗山です、
今回は、アンティーク転売の
典型的な失敗パターンについて
お話しします。
eBayから仕入れて
ヤフオクで販売する
『eBay輸入』の中でも
アンティークやヴィンテージなど
古い海外の商品を扱う手法のお話です。
これから始めてみたい方。
始めたばかりで
リサーチがうまくいかないと
感じている方。
もし、あなたがそんな状況の場合は
必ず最後まで読んでおいてください。
このパターンに当てはまると99%稼げない
私はこれまで
たくさんの方のサポートをしてきましたし、
情報発信も長く続けてきました。
その中で
はっきり言えることがあります。
今回のパターンに当てはまってしまうと
もう99%稼げません。
失敗パターンにハマらないためにも、
必ず以下の内容を知ってください。
結論
では、本題に入ります。
アンティーク転売でよくある
失敗パターン。
それはズバリ、
『自分のセンスに頼って仕入れてしまう』
ということです。
これは
本当にありがちです。
「見た目がいいから売れそう」は稼げない人の発想
アンティークやヴィンテージ系の商品は
そもそも単価が高く、
価値のある商品が多いです。
見た目がオシャレ。
かっこいい。
豪華。
雰囲気がある。
自分自身も「いいな」と思う商品が
たくさん出てきます。
そうなると、商品を見た時に
こう思ってしまうのです。
「この商品は見た目がいいから売れそう」
「自分の好みのデザインだから
高く売れるんじゃないか」
「日本人が好きそうだから
受けるんじゃないか」
こうして
自分のセンスや感覚、直感で
「これはいける」と
錯覚してしまいます。
ただ、これで仕入れると
ほぼ売れません。
99%売れない
と言っていいです。
もし売れたとしても、
かなりの赤字になってしまいます。
アンティーク系の商品では
本当にありがちなので、
ぜひ気をつけてください。
ダサい商品こそ儲かる理由
逆に、アンティーク転売で
うまくいくためにはどうすればいいのか？
それは、
自分の感覚や先入観に任せずに
売れているものを見る
ということです。
例えば、
・自分にはあまり理解できないもの
・何に使うのかよく分からないもの
・かっこいいとは言えないもの
正直、ダサいと思うものであっても
それが売れているのであれば
儲かる商品である可能性が高い
ということです。
なので、
そちらを優先すべきです。
自分のセンスや直感で選ぶと
売れません。
逆に、
よく分からない。
理解できない。
好みじゃない。
それでも売れているなら、
そちらが正しいのです。
物販の絶対原則
自分の好みではなく、
結局は売れているかどうか。
ここは
本当に気をつけてほしいところです。
自分が売りたいものではなく
売れるものを仕入れる。
これが物販の絶対原則であり、
基本中の基本です。
ここだけは
間違えないようにしてください。
eBay輸入をゼロから始める手順は
無料メルマガで順番に解説しています。
私も相当やらかしました
これに関しては、
私自身も相当やらかしてきました。
最初の頃は
アンティークの知識が
全然ありませんでした。
アンティークと聞いても
どういう商品なのか
よく分からない。
ましてや、
どういう商品が儲かるのか
イメージすら分からない。
どうすればいいのか
という状態でした。
そんな中で、
なんとなく「見た目がいいからいける」と
仕入れたものは
自分の欲しいものと
お客さんの欲しいものが
全然違っていて
往々にして売れず、
赤字になってしまいました。
とても儲かる状況では
ありませんでした。
そうではなく、
たとえ自分に理解できないものでも
データ上売れているなら
儲かる可能性があります。
自分の好みではなく、
お客さんの好みに合わせていった
ことで、初めて売れるようになり、
儲かるようになりました。
センスに頼って仕入れた時は
本当にへこんだり、
ショックを受けたこともありました。
ただ、
「いけるだろう」という欲求を抑えて
データ上売れているものに
忠実にやっていったら
売れるようになりました。
ここが本当に大事だと
私自身も肌で感じています。
自分が売りたいものではなく、
売れているものを探す。
売りたい衝動や
仕入れてみたい衝動に
駆られると思いますが
そこをグッとこらえられるかどうか。
それが、
稼げる人と稼げない人の分かれ目
になります。
「目利き」もできるようになります
ただし、
いつまでもデータだけを見るのか？
というと、
そういうわけではありません。
アンティーク転売は
確かにセンスや目利きで
仕入れることもできます。
最初のうちは
データ重視で仕入れていって
だんだん知識や経験がついてきたら
目利きもできるようになります。
目利きとは、
商品を一目見て
売れるか、売れないか。
いくらで売れるか。
を見抜くことです。
こういったセンス的な仕入れも
後々できるようになっていきます。
ただ、
いきなり初心者の方がやるのは不可能です。
初心者の方は
まずはデータ重視。
ここを意識してください。
まとめ
今回のお話をまとめます。
アンティーク転売で失敗するパターンは
センスで仕入れてしまうこと
です。
売りたいものではなく、
売れるものを仕入れる。
別の言い方をすると、
「センスではなくデータ」
ということです。
ここを意識していただくと
大きく間違えることは
なくなります。
徐々にハイレベルな仕入れも
できるようになっていくので、
利益はどんどん伸びていきます。
今日からすぐできるアクション
では、データは
どうやって見ればいいのか？
ズバリ、
ヤフオクの過去の履歴
を見ることです。
正確には、
ヤフオクの過去10年分のデータが見られる
『オークファン』というサイトを使います。
これを使って、
過去にヤフオクで売れた
アンティーク商品を検索して
リサーチを進めていきます。
大前提は「センスではなくデータ」。
そのデータを見るのに
オークファンを使う。
これは
絶対に覚えておいてください。
【重要】では、売れる商品はどう見つける？
ただし、
「データで仕入れる」と言っても
・オークファンで何を検索すればいいのか分からない
・そもそもリサーチの手順が分からない
という方も
多いと思います。
その続きのノウハウを知りたい場合は、
私の無料メルマガを読んでみてください。
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栗山修治
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