栗山です、
今回は輸入転売に関する
致命的な「勘違い」を
指摘していきたいと思います。
これは初心者の方や、
アマゾンやメルカリなど
他の物販ビジネスを経験されてきた方々に
よくある間違った思考パターンです。
しかし、eBay→ヤフオクでは
適切ではない考え方ですし、
利益が全く伸びない原因にもなります。
同時に、情報発信やコンサルを続けていて、
この固定観念にはまっている方が
思った以上に多いと感じたので
今回書くことにしました。
少しでも早く稼ぎたい方は
この「勘違い」を必ず回避してください。
で、それは何かというと
タイトルにもある通り
「利益率を気にする」
ことが勘違いです。
「え？稼ぎたいのに
利益率は気にしちゃいけないんですか？」
と矛盾を感じる方も
いるかもしれません。
順を追って説明します。
まず、これから輸入転売に取り組もう、
あるいは既に実践中の方で
「利益率」
という単語を聞いたことが
ある方は少なくないと思います。
知らない方に向けて
お伝えすると
「売った値段に対する利益の割合」
これが利益率です。
細かい部分を省略して
簡単にお話すると、例えば
10,000円のものを販売して
5,000円の利益が出たら
利益率50％。
3,000円の利益が出たら
利益率30％
となります。
で、この「利益率」に関して
よくある勘違い、というのが
「利益率◯◯％以下の商品は
仕入れてはいけない」
とボーダーラインを決めてしまうこと、
です。
あまり成果が出なかった頃の
私も意識していた部分はありますが、
この「物販の一般常識」からは
脱却してください。
他の物販ビジネスの
情報収集をされてきた方、
あるいは実践してきた方は
「利益率」を意識して
仕入れをしましょう、
という話を聞いたことが
あるかもしれません。
一理あります。
確かに利益率が高いに
越したことはありません。
それが高ければ高いほど
少ない仕入額で
効率良く稼げることに
なりますから。
ちなみに、余談になりますが
他の物販ビジネスなんかで
「月商◯◯万円！利益率●●％！」
と発信している
情報発信者の方がいますが
「利益率」だけ書いていて
「利益額」を書いていない場合は
稼げていない、と思って
ほぼ間違いないです。
その「利益率●●％」というのが
アマゾン等プラットフォームの
手数料を引いていない利益率で
それを差し引いたら
トントンや赤字になっているわけです。
あと「月商」「年商」しか
書いていない場合はもはや論外ですね笑
こういったものは、
稼げている演出をして
初心者を騙すための常套手段
なので注意してください。
大きな数字を使うことで
読者を洗脳しやすい、
という非常にチープな手口です。
で、話を戻しますが
もしeBay→ヤフオクで稼ぎたければ
「利益率」ではなく『利益額』を
優先してください。
なぜか？というと
eBay輸入では
利益率を意識しすぎると
まともに仕入れができなくなる
からです。
輸入転売の場合、
eBayから「即決」ではなく「オークション」で
商品に入札するのが基本ですが
この「オークション」の際に
ライバルに競り負けてしまう確率が
飛躍的に上昇してしまうのです。
そうではなく
「利益額でいくら稼げるか」
を基準にオークションに参加する
ようにしてください。
私たちがメインで扱う
「アンティーク・ビンテージ商品」
に関しては
大体「１万円」以上の
純利益が出る商品が多いので
この利益が出る金額で
入札を繰り返していく、というのが
１つのやり方です。
が、初心者の段階では
もう少し利益額を小さく取って
確実に商品を落札していく
という方針でも問題ありません。
早く成功体験を得たほうが
嬉しいですし、やる気も
高まっていきますので。
ただ、安い商品ほど
利益額が小さくなっていきますし
逆に高い商品は
利益額が低すぎると
関税で相殺されてしまう
リスクも出てきます。
なので、大まかに以下の目安で
入札していくと良いと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
販売額が
１〜３万円→純利益5,000円
３〜10万円→純利益10,000円
10万円以上→純利益30,000円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
もちろん、商品によっても違いますが
私の場合は大体これくらいの
利益額を想定して
Gixenでの入札を行っております。
これ未満の利益額にしか
ならない商品の場合は
個別に検討します。
ということで、まずは
上の目安を踏まえて
利益「額」を優先した
仕入れを行ってください。
その上で、
今の資金で仕入れられる
精一杯のラインまで仕入れを行ったら
「資金繰り（キャッシュフロー）」の
問題が出てきますので、
その段階になったら
「利益率」の改善を図りましょう。
ということで
仕入れのポイントの１つを
お話してきましたが、
これだけではまだ不十分です。
正しい商品リサーチを行って
確実に利益を出し、
成功体験を積んでいきたい方は
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栗山修治
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