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栗山です、
今日は
『ガンガン稼げる人のリサーチの特徴』
を１つシェアします。
今回も
eBay→ヤフオク輸入転売ビジネス
で稼ぐポイントを話していきますが、
90％以上の方が
悩んでいるであろう
『リサーチ』について
解説していきます。
リサーチとは、
利益の出る商品を探すこと。
ここで輸入転売の
利益の大部分が決まります。
探し方を間違えている人は
何時間、何ヶ月、何年経っても
一向に稼げないし
逆に、正しいやり方を
把握できた人は
面白いようにお金が増えていきます。
そして、
私はこれまでに５年近く
輸入転売のコンサルを
してきましたが
・稼げない人には稼げない人の
リサーチの仕方
・稼げる人には稼げる人の
リサーチの仕方
があることを学びました。
今回は後者の
『稼げる人のリサーチの共通点』
について公開しますので
必ず最後まで読んでください。
特に、今回は
「すでに輸入転売を実践しているが、
利益が伸び悩んでいる方」
に向けて書きます。
正直、これは
私がコンサルの中でも
よく行うアドバイスの１つであり
これだけでも
「利益が伸びた」という方が
次々に現れています。
なので、今まさに
「利益が停滞しています、、、」
ということであれば
これを読んで取り入れてください。
では、本題に入りますが
『稼げる人のリサーチの特徴』
とは、ズバリ
『一度儲かった商品を
儲からなくなるまで仕入れている』
です。
これを実行していなくて
稼げていないプレイヤーが
意外と多いです。
どんなビジネスでも
「一度儲かったことは
儲からなくなるまでやる」
のが鉄則です。
単純に、一度利益が出たことは
繰り返しやって稼げばいいし
そこを軸にして
新たなビジネスも構築できます。
せっかく掴んだチャンスは
枯れるまで活かすのが
成功する人のやり方です。
が、これを自ら
手放してしまう方が
輸入転売でも案外多いです。
そもそも
「一度儲かった商品を
再度仕入れても構わない」
という発想がなかったり、
「あの時儲かったのは
たまたまだから、、、」
と思い込んでしまって
２回目の仕入れをしていない
ケースもあったり。
落ちているお金を
拾わないのと一緒なので、
非常にもったいないです。
もし、思い当たるフシがあれば
その思考パターンは改めましょう。
もちろん、同じ商品を
ヤフオクに出品している
ライバルが急増している、等であれば
一旦は見送ったほうがいいですが
そうでも無い限りは
基本的に仕入れた方が得です。
また、同じ商品を複数回
仕入れることで
より、その商品が
・どのくらいの値段で売れるのか？
・どのくらいの期間で売れるのか？
が分かってくるので
「今後もリピートすべき商材なのか」
を正確に見分けられます。
もちろん、２回目に仕入れた場合は
１回目よりも売れづらくなる
かもしれませんが
逆に、初回で買ってくれた方が
速攻で落札してくれる場合もあれば
２回目の方が入札が集まって
値段がアップする場合もあります。
とにかく出品してみないと
分かりません。
物販でもなんでもそうですが、
「自分の想像」ではなく
『お客様の反応』がすべてです。
実際、私自身にとっても
これは盲点でした。
「リサーチがうまくいかない」
「月利が伸び悩んでいる」
こういった時ほど
『今まで自分が
儲かってきたアイテム』
をシカトしてしまっていました。
それらを再度仕入れるだけでも
利益が出たことは多々ありますし
むしろ、１回目に売った時よりも
ライバルが減っていて
独占状態になっていたことも
ありました。
つまり、ライバルですら
リピート仕入れをしていないので
あらゆるプレーヤーが
見落としがちなのです。
同じように、
相談に来られた生徒さん方でも
今まで利益が出た商材を
振り返ってもらうだけで
リサーチが一気に上手くいき始める
ケースは多々ありました。
輸入転売のリサーチを
必死にやっている人に
ありがちなのは
「新しい商品を開拓する」
これだけに意識が向くことです。
もちろん、
新しいジャンルなり商品を
見つけていくことも大事ですし、
それで利益も伸びていきますが
「新しいのを見つけよう、
新しいのを見つけよう」
と躍起になるよりも
実は今までリサーチした商品が
すでに『金脈』である場合が多いです。
しかも、当時よりも今のほうが
リサーチスキルは高いですしね。
私も、生徒さんが
今までに実践してきたリサーチに
ついては詳しくお聞きしますが
「これだけの商品を
売ってきたんだったら、
ここからいくらでも
リサーチを展開できるな」
と私は判断できます。
が、本人は
「全然リサーチが広がりません、、、」
と苦悩していることが多いです。
まずは、冷静に
今までの軌跡を
振り返ってみてください。
そして、
『今までに利益が出た商品を
もう一度仕入れる』
ことから始めてみてください。
どんなに少額の利益で
あったとしても構いません。
次に売ったときには
もっと儲かるかもしれませんし、
どんなに小さくても
成功体験ができれば
それだけで気持ちも明るくなり、
輸入転売のモチベーションも復活します。
、、、実は、
まだ他にいくらでも
『リサーチでガンガン
お宝を見つけるための重要事項』
は存在します。
輸入転売で利益を右肩上がりに
し続けるためには
もっと深いやり方を
学ぶことが必要です。
例えば、
・一度儲かった商品から
どうやって『派生』させて
利益商品をリサーチしていくか？
といったより高度なノウハウが
求められます。
が、ブログだと
あまり専門的すぎることを
書いてもアクセスが集まりませんし
公にできないテクニックなんかも
色々あったりします。
その辺りも含めて知りたい場合は、
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栗山修治
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