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栗山です、
今回は
『ヤフオクで一番稼げる値段の付け方』
について解説します。
今日も
eBay輸入→ヤフオク転売ビジネス
について書いていきますが、
eBayから仕入れてきた商品を
ヤフオクで出品する際に
「どうやって値段設定を
すれば売れやすいか？」
について詳しく説明します。
これも、普段からよく
質問をいただく点ですので
記事にすることにしました。
まず、注意していただきたいのは
私たちがメインで扱っている商材が
アンティークや中古品など
『古いアイテム』であるということです。
これらは新品を売る時とは
勝手が違ってきます。
もし、あなたが今までに
新品の転売をやったことがあるとか
メルカリで販売した
ご経験がある場合は
特に注意してください。
新品と同じようなやり方で出品すると
全然値段がつかなかったり、
大赤字を出してしまうことも多いです。
古い商品には
古い商品に適した
出品の仕方があります。
アンティークなどに
最適な方法で売ることで
より高く落札してもらえるので、
利益も増えますし
売れるスピードも上がります。
とにかく稼ぎやすさが
まるで変わってきますので
必ず最後まで読んでください。
では、本題に入りますが
ヤフオクで出品する際に
一番稼げる値段設定の仕方とは、
『売りたい値段で出品すること』です。
例えば、
２万円でeBayから仕入れてきた商品を
３万円でヤフオクで販売したいなら
そのまま３万円で出品します。
なおかつ、それを
即決ではなく『オークション形式』で
出品します。
「３万円スタートのオークション」
で出す、ということです。
一体なぜ、そうするのが
ベストなのか？
順を追って説明します。
まず、初心者の方にありがちなのが
『いきなり１円出品で出してしまう』
ことです。
１円出品とは、
ヤフオクのメジャーな出品方法の１つで
１円スタートのオークションで
商品を出すことです。
100円スタートや
1000円スタートなども
同じようなものです。
が、これは致命的なNG行動です。
なぜかというと
アンティーク系の商品に
向いていない方法だから。
確かに、新品であれば
このやり方でも
ある程度は高く売れます。
それは、新品は基本的に
相場が固まっているのが１つ。
例えば、iPhoneなんかも
ヤフオクでも大体同じような
値段で売れていきます。
だいたいアップルや楽天などの
少し下くらいの価格に落ち着きます。
また、欲しい人の数も多いので、
入札が集まりやすいのが
もう１つの理由です。
なので、１円出品をしたとしても
必ずある程度のところまでは
入札価格が上がっていきます。
私も新品転売を専門に
やっていた時期がありますが、
少し赤字になることはあれど
極端に値段が落ちることは
ほとんどないです。
逆に、これをアンティークなど
古い商品でいきなり行うと
悲惨な目に遭うことが多いです。
それは、新品とは違って
こういったアイテムはニッチであり、
「欲しい人はいくらでもお金を出すが、
欲しい人自体が少ない」
という特性があるからです。
ですので、
最初から１円出品をすると
入札自体が意外と集まらずに
かなりの安値で落札されてしまう
ことが多々あります。
私も正直、
アンティーク商品を１円出品して
本来は数万円する商品なのに
10円、100円レベルで
落札されてしまった悲しい過去が
何度もあります。
１円出品というのは
『大人数向け』の出品方法であり
私たちのような
『少人数向け』の商品とは
基本的に相性が悪いんですね。
なので
初心者の段階であれば、
即座に１円出品をするのは
絶対に控えてください。
それから、
「なぜ即決ではなく
オークション形式で出品するのか？」
についても触れておくと
即決よりもオークションの方が
体感的に早く売れるからです。
これは、私も長年
輸入転売をやってきた上で
この結論に至りました。
例えば
３万円で即決で出すよりも
３万円でオークションで出すほうが
経験上、早く入札が入ります。
一体なぜこうなるのか？
と理由を考えてみたのですが
おそらく、
オークションよりも即決の方が
「買わされている感」が
出てしまうからではないかと思います。
あなたもそうだと思いますが、
商品を無理やり買わされるのって
イヤですよね。
訪問販売をしてきた
営業マンほどウザいものはないです。
N◯Kの集金人を撃退する動画とかも
一時期見ていました。
とにかく人は、
買わされるのではなく
自分で買いたいわけですが
その心理が多分
影響しているのではないか
と思います。
即決の場合ですと
「３万円」と出品者側で
値段を確定してしまっています。
なので、価格を一方的に
決められた感じがします。
一方、オークションの場合も
同じ「３万円」ではありますが、
入札が集まれば
その分値段は上がっていきます。
まだ、入札者が
値段を決める余地があるので
その辺りが多少、
購入に前向きにさせているのでは
ないか？というのが私の仮説です。
し、実際、
偶然入札が複数集まって
３万円より高く売れることも
しばしばあります。
例えばある生徒さんなんかだと
３万円くらいで出品した商品に
たまたま、入札者が複数入って
競争がエスカレート。
あれよあれよと言う間に
値段が上がっていき
10万円を超える値段で
落札されてしまったこともあります。
棚ぼた的に７万円ほど
多く儲かってしまっていました。
こうしたラッキーもあるので
なおさら、オークションで
出品した方が得です。
ちなみに、輸入転売のプレーヤーで
ヤフオクの商品説明文で
「値下げ交渉歓迎」と
書いている方々がいます。
値下げ交渉は、
ヤフオクにも実際にあった機能ですが
2021年の6月いっぱいで終了しました。
その後も、多くの方が
自主的に値下げ交渉を
受け付けようとしている模様です。
質問欄から欲しい値段を
書いてもらって
交渉成立したら、
その価格で出品し直す
という流れです。
これ自体は、規約違反かどうかは
何とも言えませんが
絶対にNGなのは
「◯◯様専用」と書いて
再出品することです。
これは立派な規約違反なので
絶対にマネしないでください。
ヤフオクのガイドライン細則に
A.出品者の禁止行為
31. 入札者(落札者)を特定の個人に限定した出品をすること
と明記されています。
参考：
https://guide-ec.yahoo.co.jp/notice/rules/auc/detailed_regulations.html
始めて間もない段階であれば、
あまり手の込んだ出品の仕方は
しなくて良いです。
まずは、今回書いた通り
仕入れた商品に関してはまず
『売りたい値段スタートの
オークション形式』で
出品をするようにしてください。
これが初心者におすすめですが
この他にも
・売れない場合、どのタイミングで
値下げをするか？
・どのくらい値下げをすれば良いか？
・値下げをしてもどうしても
落札されない場合はどうするか？
など、出品に関して
絶対に知っておくべきポイントは
色々あります。
この辺りが
自己流になってしまうと
思うように稼げなくなりますので、
必ず学んでおいてください。
今回は長くなってしまったため
続きはメルマガ（無料）の中で
話そうと思います。
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