※以下の動画でも同じ内容をご覧いただけます。
栗山です、
今回は
『不良在庫を溜めない出品のコツ』
についてお話ししていきます。
輸入転売をやっている中で
「売れると思って仕入れたのに、
まったく売れない・・・」
そんな在庫がどんどん溜まっていくと、
精神的にも金銭的にも追い込まれますよね。
クレジットカードの支払いが迫っていたり、
次の仕入れに回すお金が足りなかったり。
「このまま続けていて大丈夫だろうか・・・」
と不安になる気持ち、私にもよく分かります。
しかし、
この在庫問題には明確な“対策”があります。
それを知らないままでいると、
資金繰りが悪化し、
ビジネスが立ち行かなくなる危険性も。
最悪の場合、自己破産や債務整理といった、
取り返しのつかない状況に陥る可能性もあるのです。
でも、
今日お伝えする出品のコツを実践すれば、
不良在庫に悩まず、
安定したキャッシュフローを作ることができます。
ぜひ最後まで読んでください。
結論：値下げスケジュールを決めること
在庫を抱えてしまう最大の原因は、
「売れるまで待ち続ける」ことです。
そうならないためには、
あらかじめ「値下げのスケジュール」を決めておくことが、
在庫管理の最大のポイントになります。
在庫管理を怠ると、どんなリスクがあるのか？
eBayから仕入れて、
ヤフオクやメルカリで販売する場合、
在庫の管理ができていないと資金が回らなくなります。
-
クレジットカードの引き落としができない
-
利益が出ているはずなのに、現金が足りない
-
売れない在庫が増え続け、精神的にも不安になる
実際に、
「商品はあるのに仕入れができない」
という相談は、過去にも何度も寄せられています。
この状態では、
リサーチにも集中できず、
ミスや妥協が増えて、
ビジネスの質自体が下がってしまうんですね。
不良在庫を生まない「３ステップ」値下げスケジュール
以下は、仕入れ値２万円の商品を例にした
シンプルなスケジュールです。
① 初月：利益の出る価格
→ 3万円など、利益を見込める価格で出品。
② 2ヶ月目：赤字が出ないトントンの値段
→ 売れなければ、2万円（仕入れ値）付近に値下げ。
③ 3ヶ月目：損切り
→ さらに動かなければ、
1円出品やオークション形式で損切り。
資金を回収して次に進む。
※もちろん商材や資金状況によって変わります。
上の例は、資金が少ない方が
かなり速く回すパターンです。
アンティーク系やヴィンテージ品なら、
60日以内に利益が取れるパターンが多いので、
あなたの扱う商品に合わせて調整してください。
人は「値下げ」が苦手。だからこそ、事前に決める
「もう少し待てば売れるかも・・・」
「赤字になるのが怖い・・・」
値下げができず、
結果的に数ヶ月以上放置してしまう。
この気持ちはすごく分かります。
私自身も、始めたばかりの頃は、
“値下げ＝負け”のように感じていた時期がありました。
でも、
その結果どうなったかというと、
在庫は増えるのにキャッシュは減る・・・
という最悪の状態になったのです。
冷静な判断を保つためにも、
感情ではなく計画に従うことが本当に大切です。
「計画を立てること」で得られる３つの効果
① 不安が減り、精神的に安定する
スケジュールが決まっていると、
「この商品は今は待ち」と割り切れます。
② リサーチの精度が上がる
在庫管理のストレスが減ると、
次の仕入れに集中できます。
③ ビジネスの流れがスムーズになる
仕入れ→販売→回収→再投資の流れが循環し、
資金繰りが安定していきます。
「もったいない」はビジネスの敵
「あと1,000円高く売れたかもしれないのに・・・」
そうやって「期待」にすがっていると、
売れるはずの商品も、タイミングを逃してしまいます。
少しの値下げで回転率が上がれば、
結果として利益は増えます。
在庫が長期化するよりも、
損切りして次に行く決断力が、
成功を大きく左右するのです。
今日からすぐできるアクション
まずは、
いま出品している商品に対して、
「あと何日待って、どんな価格にするか？」
この値下げスケジュールを立ててみてください。
紙に書いても、スマホのメモでもOKです。
たったこれだけで、
不安が減って、行動が明確になりますよ。
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