※以下の動画でも同じ内容をご覧いただけます。
栗山です、
ヤフオクで商品を出品してみたのに
思ったように売れない。
入札が全然入らない。
こんな経験はありませんか？
普段の不用品を
ヤフオクで売るときもそうですし、
eBayから仕入れて
ヤフオクで販売する
『eBay輸入』でも同じです。
実は私自身も
これに引っかかっていましたし
いろんな方を見ていても、
当てはまっているケースが
かなり多いです。
そこで、今回は
ヤフオクで売れない
重大な原因についてお話しします。
初心者の方によくある
失敗パターンにも触れますので
ヤフオクでガンガン売りたい方は
必ず最後まで読んでおいてください。
結論
ヤフオクで売れない重大な原因。
それはズバリ、
ヤフオクの落札相場から
かけ離れて出品してしまっている
ということです。
つまり、値段設定の話です。
ヤフオクには、
実際に売れた商品の値段
つまり『過去の相場』があります。
そこから大幅に高くしてしまっているから
売れない。
このケースが非常に多いので
要注意です。
自己流の値付けは絶対売れません
ヤフオクで出品する際に、
大前提として
絶対に押さえてほしいことがあります。
それは、
自分の感覚や勘で
値付けをしてはいけない
ということです。
よくある間違いが、
『なんとなく』で
値付けしてしまうことです。
例えば、不要品を
ヤフオクに出品するとき。
輸入転売で
仕入れた商品を出品するとき。
「これぐらいで売れるだろう」
「１万、２万で売れそう」
そうやって値段を決めて
出品してしまう。
あるいは、
「この商品はすごく綺麗だから」
「おしゃれだから」
「価値が高そうだから」
と、高値で出してみる。
昔の私も含めて、
これは本当によくあることです。
ただ、これだと
絶対に売れません。
正解の値付け方法
自分の思い込みで
値付けをしてはいけません。
ヤフオクには
過去の相場があります。
ヤフオクの中には
過去の相場を検索できる機能があります。
『オークファン』という
ヤフオクの販売相場が分かるサイトもあります。
そういったものを使って、
実際にいくらで売れているのかを
見てみる。
これが大前提です。
その通りの値段で出品すれば、
基本的には売れていきます。
過去相場に合わせて
出品する。
これは絶対原則であり、
基本中の基本です。
例えば、あなたが出品している商品が
過去に２万円ぐらいで売れているなら、
２万円ぐらいで出品するのが
一番手っ取り早い。
３万円ぐらいで売れているなら、
３万円ぐらい。
１万9800円だったら、
１万9800円か２万円ぐらい。
過去に売れている値段に合わせて
出品する。
これはヤフオクに限らず、
ビジネスの基本です。
「相場通りに出品しても売れません…」
ただし、
過去の相場に合わせて
値付けをしているつもりなのに
売れない。
というパターンも
結構あります。
ここから少し深い話になりますが
何が原因なのか
お話しします。
アウトライヤーに要注意
これは私も
やらかしていたことです。
過去に売れた値段を見たとき、
いわゆる
『アウトライヤー』
という値段に
引っかかっている場合があります。
アウトライヤーとは
統計学の用語で、
『外れ値』とも言います。
平均から大きく外れている値の
ことです。
例えば、
0から100までの数字があって、
だいたい50前後のデータが
集まっていたとします。
平均はだいたい50くらいになるはずです。
その中に、
極端に100や150が
混ざっている。
これがアウトライヤーです。
ヤフオクで出品するときにも、
同じミスをしているパターンがあります。
過去に売れているデータの中から、
たまたまめちゃくちゃ高く売れた値段を
当てにして出品してしまうのです。
３万円の商品を５万円で出品したら…
分かりやすい例でいくと
あなたが出品している商品が
ヤフオクで過去に
３万円ぐらいで売れていたとします。
３万円
２万9800円
３万1000円
３万500円
平均的に見ると、
３万円ぐらいです。
ただ、その中に
１件だけ５万円で売れていた
データがあったとします。
このときに、
極端に高く売れた５万円を
当てにしてしまう。
そして、５万円で出品し続ける。
でも、売れない。
こういったパターンが
本当に多いのです。
確かにデータ上は
５万円と残っています。
ただ、これはアウトライヤー。
平均から大きく外れた値で、
言ってしまえば
たまたま売れた値段
なのです。
偶然高値で売れていく理由
ちゃんと理由がある場合もありますが、
多くはたまたまです。
運良く
高値で売れていることがあります。
例えば、
本当に欲しい方が
相場を知らずに買っていくパターン。
それから、
ヤフオクはオークションなので
たまたま一気に競り上がることもあります。
オークションは
感情で動きます。
２人が白熱して、
一気に値段が釣り上がっていく。
そういった偶然で
たまたまこの値段がついた。
ということがあるのです。
これを当てにして
「５万円で売ろう」と
出品し続けても、
全然売れません。
もしこの商品を
手堅く、
在庫になりすぎないように売るなら
３万円ぐらいで売っていくのが
セオリーです。
５万円を除いたら、
平均的には３万円ぐらい
なわけですから。
よくある失敗パターンは、
アウトライヤーに期待してしまって
５万円で出品し続けてしまうこと。
データとして確かにあるけれど、
その値段を根拠に値付けしているから
反応がなくて売れない。
逆に、後で平均的な価格に直したら
すぐ売れた。
そんなこともあります。
アウトライヤーではなく、
平均的な価格で出品する。
これが基本的なやり方です。
eBay輸入をゼロから始める手順は
無料メルマガで順番に解説しています。
こんな仕入れは赤字になります
ここからは発展編です。
そもそも、
アウトライヤーの値段を当てにして
仕入れてしまうのも
かなりまずいです。
例えば、
仕入れた値段が２万円ぐらいなら
３万円で売れても
利益が残るので困りません。
問題は、
「５万円で売れるんだ」と
思い込んで
４万円で仕入れてしまった場合です。
そうすると、
３万円で売れたら赤字。
５万円で売っていくしかない。
５万円から下に
なかなか値下げができず、
長期在庫になってしまう。
こういったパターンもあります。
アウトライヤーは
出品するときもそうですが、
仕入れる時点で気を付けるもの
です。
欲をかいたら売れませんでした（私の失敗談）
私自身も、
ずっとヤフオクを使ってきて
アウトライヤーぐらいの値段で
売れることもありました。
ただ、基本的には
平均的な値を取った方が
回転よく売れると感じています。
欲をかいたら、
なかなかうまくいきません。
気持ちはすごく分かります。
せっかく高く売れているなら
夢を見たいじゃないですか。
ただ、出してみても売れない。
これは私もかなり経験してきたので
身に染みています。
ビジネスとして
回転よく売っていくなら、
冷静にデータを見た方がいい。
その方が売れるし、儲かる。
ということです。
売れない方に共通するポイント
いろんな方を見ていても、
売れなくて困っている方は
このアウトライヤーを
意外と当てにしているケースが
非常に多いです。
初心者のうちほど、
こういった金額に
目が行きがちだと思います。
仕方ないことでもありますが、
ビジネスとして
もっとデータを見られるようになると
いいと思います。
実際、売れない方に
「売れている値段に直しましょう」
とお伝えすることは
よくあります。
そのときに
赤字になってしまうなら、
それは仕入れの問題です。
仕入れの時点で
リサーチをしっかりやりましょう。
という話になります。
売れないのは、
元を正すと仕入れの問題
であることも
多々あります。
仕入れをする時点で、
まず気を付けてください。
まとめ
今回のお話をまとめると、
今後の利益につなげるアクションは
１つです。
出品する際に、
ヤフオクの過去相場を見て値付けをする。
決して感覚ではなく、
データで値付けをしてください。
途中でお話しした
オークファンを使える方は
使ってもいいですし
ヤフオクの中にも
この機能があります。
過去相場を見た上で値付けをして
出品する。
これを基本にしてください。
【重要】では、相場より高く売るには？
ただし、これは
あくまで基本の話です。
実際にやっていく中で、
相場より高く売れたり、
アウトライヤーよりも高く売れたり。
データよりも高く売れていく場合も
多々あります。
・高く売るためのテクニックやノウハウを知りたい
・そもそも仕入れの時点で、どうリサーチすればいいのか分からない
という方も
多いと思います。
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栗山修治
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