※以下の動画でも同じ内容をご覧いただけます。
栗山です、
今回は
「eBay輸入で不良在庫を防ぐ仕入れの三原則」について
お話していきます。
「リサーチしても仕入れが怖い」
「売れなかったらどうしよう…」
そんな不安を感じて
仕入れを止めてしまう方も多いと思います。
僕自身も、
感覚で仕入れて失敗した過去があるので
その気持ちはよくわかります。
でも、ある“３つのルール”さえ守れば
不良在庫のリスクを減らしながら
安定して稼ぐことは可能なんです。
今回はその具体的な方法を
わかりやすく解説しますので、
ぜひ最後まで読んでください。
仕入れにおける最大のリスク
最もよくあるのが、
「なんとなく売れそう」という直感で
仕入れてしまうこと。
たまたま売れていた商品を見て、
「これはいける！」と判断してしまうと
不良在庫になったり赤字になったりします。
中には資金が回らず、
借金・自己破産につながる人もいます。
この状況を防ぐために必要なのが、
「仕入れの三原則」です。
不良在庫を防ぐ
仕入れの三原則とは？
原則１：平均販売価格を確認する
まず、
「過去にいくらで売れているのか？」
必ずチェックしてください。
1件だけ高く売れていても
他の履歴が安ければ、それは例外です。
例えば…
この場合、
2万円を基準にするとほぼ確実に赤字です。
【チェック方法】
-
ヤフオクの過去相場検索
-
オークファン
-
メルカリの販売済み検索（複数件チェック）
ポイント：過去平均が基準です。
初心者のうちは例外はアテにしないでください。
原則２：過去の販売数・頻度を確認する
どれだけ売れていたかも重要です。
たった1〜2件売れていた商品を
「これは売れる」と思って仕入れるのはNG。
【チェック基準】
-
最低3件以上の販売実績があるか？
-
どのくらいのペースで売れているか？
→ 1ヶ月に何件か？を見ておく
売れている件数・頻度が少なければ
売れ残りやすくなります。
初心者は、1〜2件しか売れていない商品は
仕入れ対象から外しましょう。
原則３：ライバル商品の数を確認する
いくら需要があっても
ライバルが多すぎたら売れません。
特に価格差だけを見て
ライバルが大量にいる商品を仕入れると
値下げ合戦で赤字になる可能性が高くなります。
【判断例】
-
月に3個売れる商品
-
ライバル出品：すでに3件ある
→ 4番手では、売れるまでに2ヶ月かかる
【仕入れOK例】
-
月3個売れる商品
-
ライバル出品：1〜2件
→ 1ヶ月以内に売れる可能性大
仕入れの判断は
「販売頻度 × ライバル数」のバランスがカギです。
三原則を満たす商品はあるのか？
よくある質問ですが、
「そんな都合のいい商品あるんですか？」と
聞かれることがあります。
答えは、あります。
【理由１】
eBay輸入はプレイヤーが少ない
→ eBay輸出の10分の1以下と思われます
【理由２】
eBayには10億点以上の商品がある
→ 全プレイヤーが扱っている商品を足しても
1%にも満たない
つまり、
99%以上の「手つかず商品」がまだ眠っています。
焦らず、コツコツ探せば見つかります。
栗山の失敗談：感覚仕入れで地獄を見た話
僕も昔は、
「これは絶対いけるだろう」と
感覚で仕入れていました。
例えば…
-
見た目で良さそうだった商品を10万円で仕入れ
→ ヤフオクで1円出品して5万円赤字 -
希望的観測で20万円の商品を仕入れ
→ まったく売れず、売れたのは20万円（利益ゼロ）
こういった苦い経験を通じて、
三原則の大切さに気付きました。
成功する人が守っていること
実際に稼いでいる人は
例外なくこの三原則を守っています。
【生徒の事例】
-
リサーチ初日で利益商品を発見
-
翌月に10万円以上の利益を達成した人も多数
焦って仕入れる人ほど、
不良在庫や赤字に陥ります。
「早く稼ぎたい」からこそ、
基本を守るのが一番の近道です。
応用編や例外パターンについて
もちろん、三原則に
ピタッと当てはまらない商品もあります。
そういったときの判断の仕方や
「三原則を守ったのに売れなかった」場合の
対処法については、
メルマガでさらに詳しく解説しています。
まとめ
-
感覚で仕入れると赤字になります
-
「三原則」に沿って冷静に判断すればOK
-
焦らず、確実に利益を出していきましょう
今回紹介した方法を
ぜひ実践してください。
必ず良い結果が得られるはずです。
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