栗山です、
今日はヤフオク出品において
『100円、1000円、10000円スタートの
オークションで出品するのはNG』
というお話をします。
eBayから仕入れて
ヤフオクで販売する
「輸入転売ビジネス」を
実践されている方は
この価格で出品している
ライバルを見たことがあるかと思います。
99円スタートや
500円スタート
なんていうのもあります。
「何のためにこの金額で
開始してるんだろう？」
と私も最初は不思議でしたし
コンサルでも実際に質問を
いただいています。
ただ、要注意なのは
これを安易に真似すると落札価格が激減し
赤字を垂れ流すだけの結果になるということ。
そこで今回は
「なぜそうなってしまうのか」
という原因を解説し
「では、どう出品したら良いのか？」
をシェアします。
少しでも高く
ヤフオクで販売を行っていきたい方は
必ず最後まで読んでください。
ではまず、
100円〜10000円スタートが
NGな理由ですが
「入札数が減るから」
です。
単純に１円からスタートした方が
より多くの人から入札が集まりますし
ヤフオクでも優先的に
商品を表示してもらいやすくなります。
ヤフオクでは検索結果を
「入札件数の多い順」に
並べ替えることができるので
それで上位に来やすくなります。
また、１つの商品を見ている時に
周囲に表示される「関連商品」に
出てくる機会も増えると思われます。
より沢山の人に見てもらえれば
アクセス数もウォッチリスト数も
増えますので
必然的に入札が集まり
売れる金額が高くなる、
というわけです。
ですから、逆に
１円スタート以外の
低額スタートのオークションは
入札数が減少するだけで
メリットがありません。
パワーセラー
（＝大量に出品し大きく
稼いでいる出品者）
の場合は１円以外の
低額スタートでも
利益を継続的に取れていますが
それは「リピーター」の
数が多いからです。
リピーターは
その出品者を信頼しているので
高値で入札しやすいです。
なので、
出品の仕方が多少違えど
彼らが競り合い、
落札価格を引き上げてくれるので
高く売れていくのです。
思考停止で
「稼いでいる人は1000円スタートで
出品している！」
と真似してはいけません。
まずは焦らず、
ヤフオクでの販売を積み重ねて
リピーターを多く獲得することです。
そうなった段階で
初めて100円〜10000円スタートの
導入を検討するのはアリです。
ただ、それでも基本的に
メリットはあまりないので
推奨はしませんが・・・
あるとしても
少々の「ブランディング」、
つまり、わずかに印象に残るかどうか
というくらい些細な利点だと思います。
入札数を増やすことに比べたら
大したことはないです。
ですので、今日からは
100円など中途半端な金額からの
オークション出品は避けて
「低額スタートなら１円出品」
を徹底してください。
１円で出品するのは
怖い方も多いと思いますし
私もそうでした。
が、本当に１円で売れてしまうことは
ほとんどありませんので安心してください。
私たちは普段から
価値ある海外商品をリサーチしている
わけですから、
よほどの出品ミスがない限り
しっかり入札は入っていきます。
自信を持って出していきましょう。
というわけで
今回の内容を守っていただくだけでも
売上は伸びると思いますが、
他にもヤフオクでの
販売テクニックは山ほどあります。
それはおいおい
話していこうと思いますが
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栗山修治
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